Хотите популярности? Раздевайтесь!

Чтобы привлекать внимание клиентов необходимо постоянно предлагать что-то новое.

Недостаточно описывать свои товары и услуги с точки зрения фактов и технических характеристик. Нужно вызывать эмоции, создавать настроение и «рисовать словами» картины, когда потребность клиента уже удовлетворена.

Сейчас это делают практически все профессиональные копирайтеры¹. Они пишут продающие тексты для вас и, конечно, для ваших конкурентов. Если вы хотите уйти в отрыв, завоевать больше клиентских симпатий и приобрести популярность — раздевайтесь.

Снимать одежду не надо. Я имею в виде нечто другое — станьте более открытыми для своих клиентов. Расскажите им о своих интересах, поделитесь событиями, которые происходят в вашей жизни. Расскажите о своих увлечениях. Покажите свои фотографии, разместите видео. 

Преимущества проявятся сразу. Ваша человечность перейдет на товары и услуги. У них появится душа, которая будет связана именно с вами. И такой душевный товар или услугу можно купить только у вас. При этом ваша цена может быть выше цены конкурентов. Для покупателей душевных товаров и услуг это уже не важно.

Этот пример отлично работает и для копирайтеров. После написания статьи про дайвинг я получил несколько новых клиентов, специализирующихся на продаже оборудования для активного отдыха. Когда была опубликована статья о психологии продаж ко мне обратились две крупные производственные компании, которым надо регулярно писать коммерческие предложения.

Все эти клиенты обратились ко мне, а не к моим коллегам, только по одной причине — после прочтения статей они лучше меня узнали. Вместо имени с фамилией и набора контактной информации клиенты увидели во мне живого человека со своими эмоциями, мыслями и действиями.

Чтобы этот метод продолжал оставаться для вас эффективным, соблюдайте несколько простых правил:

• Не увлекайтесь описанием своей персоны.
• Когда рассказываете о себе удерживайте фокус внимания на клиенте.
• Количество подобных материалов не должно превышать 10-15% от всех материалов вашего сайта.

Итак, раздевайтесь и становитесь ближе своим клиентам. Они вас отблагодарят своими покупками. От всей души.

—

1. Сегодня с двумя профессиональными копирайтерами я участвую в круглом столе «Копирайтинг по-русски: деньги, законы, табу», который будет демонстрироваться в прямом эфире SeoPult.TV. Присоединяйтесь. [↩]