Представьте, что вам в руки попадают два конверта. Один — красный, второй — обычный, белый.
Из красного конверта вы достаете бежевый лист со знакомым логотипом. Вы сразу узнаете знакомое начертание шрифта, заголовок дразнит недосказанностью.
Вы останавливаетесь и начинаете с удовольствием читать текст.
Вы не замечаете, как от приятной на ощупь бумаги исходит тонкий аромат — это отмечает ваше бессознательное. Уголки ваших губ медленно поднимаются, и вы улыбаетесь.
Ваш день проходит отлично. Про второй конверт вы забываете и только вечером вспоминаете, что, кажется, выбросили его сразу.
Люди запоминают образы
Красный конверт и письмо внутри него — это образ рекламного текста, который запоминается,потому что вызывает желание и доверие. Такой рекламный текст использует максимально возможное количество модальностей восприятия, поэтому его эффективность высока.
Ваши клиенты воспринимают все модальности, делают это неосознанно. Их естественные реакции — лучшее вознаграждение для вас. Яркие своеобразные ассоциации, которые легли в основу образа, созданного рекламным текстом, запоминаются клиентами. Эти образы легко могут быть вызваны повторно. В нужное время и в нужном месте.
Создавайте объемное изображение
Ваш продукт или услуга удовлетворяет потребность клиента. Создайте объемное представление, в котором клиент совместит себя с вашим продуктом или услугой. Пройдет немного времени и клиент привыкнет к представлению.
Для создания изображений используйте причастия и прилагательные. Выделяйте в рекламном тексте не технические характеристики продукта, а то, что увидит, услышит и почувствует клиент, став его обладателем.
Купите в книжном магазине словарь синонимов русского языка или используйте электронную версию словаря. Задайте себе как минимум десять вопросов о рекламируемом продукте или услуге. Тренируйте в себе любопытство, развивайте в себе главное качество копирайтера.
При работе с рекламным текстом важно помнить — как только потребность визуализирована она побуждает клиента действовать активно. Покупать.
