Кризис в стране — отличный шанс для рекламных компаний заявить о себе

В течение последнего месяца наблюдаю очень интересную ситуацию в своей компании. Количество новых обращений и клиентов значительно увеличилось.

Задумываюсь о том, чтобы нанять специалистов в штат, хотя всегда с осторожностью относился к этому.

Главный плюс этого решения только в том, что сегодня хороший специалист будет стоить дешевле, чем 2-3 месяца назад.

Увеличение количества заказов вызвано тремя причинами:

1. У компаний есть товар, который был закуплен без учета кризиса, и его надо продавать.
2. У компаний есть кредиты или лизинговые обязательства, а банки сегодня не так лояльно относятся к нарушению сроков погашения кредитов.
3. Компании сокращают раздутые отделы маркетинга и рекламы (в некоторых случаях ликвидируют совсем), но работу делать кому-то все равно надо.

То, что происходит сегодня на рекламном рынке, на руку мелким и средним рекламным компаниям. Крупным российским компаниям приходится труднее: у них прибыль в некоторых случаях основывается не на выполнении качественных услуг, а на «распиле» рекламного бюджета или откатах. Так как бюджеты сокращают еще быстрее, чем персонал, то кризис по ним бьет сильнее всего. Сетевые рекламные агентства, предполагаю, тоже пострадают, но не сильно.

В PR-отрасли ситуация стабильнее. У Инны Алексеевой прочитал, что кризис не повлиял на  ее бизнес. Думаю, это связно с тем, что работа профессионалов public relations изначально построена на создании доверительных отношений с клиентом, а значит, если клиента все устраивает, то в кризис он предпочтет работать с проверенными людьми, а не искать новую компанию.

Клиентам, которые сейчас ищут способы увеличения продаж товаров или услуг, я бы порекомендовал обратить внимание на такую услугу, как управление рекламным проектом или аутсорсинг рекламного отдела. Тут обоюдная выгода: клиенту не надо держать собственный рекламный отдел, а рекламному агентству предоставляется отличная возможность зарекомендовать себя с профессиональной точки зрения и сохранить клиента до посткризисных времен, когда рекламные бюджеты опять начнут расти. 

Я предоставляю услугу по управлению рекламным проектом своим клиентам, но никогда отдельно ее не рекламировал — думал, что это само собой разумеется. Но когда сейчас я упоминаю, что работаю с системой управления проектами через интернет и демонстрирую ее возможности и выгоды для клиента, то я уже заранее знаю, что он примет положительное решение относительно нашего сотрудничества.

Мелким и средним рекламным агентствам лучше всего прислушаться к словам Инны и «становиться еще более эффективными и… держаться за Клиентов и не фукать».

Впрочем, этот совет сейчас актуален абсолютно для всех. 

Читайте статьи по теме:

• Зачем вашему сайту Facebook?
• С чего начать свое дело?
• Чему можно научиться у рыбака, который умеет ловить рыбу

Александр Гришин

Основатель Журнала Редактора и компании «Корректор», руководитель проекта Маркетинг без затрат на отдел маркетинга.