Лучший инструмент интернет-маркетинга в 2011 году

В январе был подготовлен новый бесплатный курс по маркетингу: «20 уроков по маркетингу для нормальных людей». В течение января курс рекламировался везде, кроме «Редактора». Были задействованы практически все каналы коммуникаций, я использовал различные инструменты маркетинга. Лучшие результаты продемонстрировал контент-маркетинг.

Взгляд со стороны
Мне было интересно получить отзывы новых читателей — я знаю, что отзывы читателей Журнала практически всегда будут положительными¹ на большинство статей, материалов и курсов, которое предлагается на этом сайте.

Новые читатели, которые не знакомы со статьями Журнала, относились скептически к тому, что им предлагалось. Их скептицизм позволил мне оценить эффективность следующих инструментов, которые использовались для привлечения новых подписчиков на курс «20 уроков по маркетингу для нормальных людей»:

• Контекстная реклама в результатах поиска с оплатой за клики.
• Контекстная реклама в социальных сетях с оплатой за клики и показы.
• Баннерная реклама на тематических площадках с оплатой за показы.
• Ссылки в статьях на сайтах партнеров, пишущих на схожие темы.

Из-за ограничения срока эксперимента не использовалась поисковая оптимизация и сервисы публикации оплаченных ссылок в блогах.

Четвертый вариант принес больше всего подписчиков — в два раза больше, чем три предыдущих способа вместе взятых.

При работе с партнерами использовалось две модели. В первом варианте тематическую статью писал сам партнер и два раза в теле статьи размещал ссылку на подписную страницу курса. После статьи была размещена подписная форма.

Во втором варианте мной были специально написаны три статьи, которые с еженедельным интервалом публиковались в блогах партнеров. Первые две статьи не содержали призывов и ссылок на подписную страницу курса и не имели подписной формы в конце. Только третья статья было «продажной», она содержала три призыва подписаться на курс и в конце статьи, естественно, размещалась подписная форма.

Вторая модель оказалась самой эффективной — на нее пришлось 75% всех привлеченных подписчиков.

Рассказывайте истории
Контент-маркетинг — это способ создания доверия среди читателей вашего сайта. Вы публикуете статьи, при помощи них обучаете читателей полезным навыкам, которые они могут применять в своем деле. Для лучшего результата контент-маркетинг стоит обязательно дополнить эмоциональным маркетингом. Вместе с полезной и интересной информацией рассказывайте истории, которые воодушевляют читателей. Истории, которые позволяют им стать сильнее духом и перебороть трудности, которые стоят перед ними.

Контент-маркетинг и эмоциональный маркетинг могут сделать очень и очень много для вашего бизнеса. Предлагайте читателям информационно-эмоциональный коктейль, когда они распробуют его на вкус и оценят полезность, то будут ждать его в соответствие с установленным расписанием. Когда вы захотите что-либо продать своей аудитории — у вас купят без лишних вопросов и попросят добавки.

Просите вежливо и настойчиво
Уверен, вы знаете, что самый лучший способ добиться желаемого действия — прямо попросить о нем. Большинство не зарабатывает в интернете денег потому, что не просит своих читателей и посетителей купить их товар и услугу. Это касается и офф-лайнового бизнеса: я неоднократно присутствовал на встрече в качестве консультанта и видел, как мой клиент мнется и стесняется предложить своему покупателю сопутствующий товар или услугу.

Если вы хотите, чтобы у вас купили товар и услуг — попросите об этом.

Старайтесь всегда просить вежливо и настойчиво — честность и человечность работает лучше всех маркетинговых приемов.

P.S. В начале письма я упомянул о новом бесплатном курсе «20 уроков по маркетингу для нормальных людей». Прошу вас подписаться на него, вот форма подписки:

Вы получите полезную информацию из каждого письма (письма приходят раз в неделю), вы также сможете собрать все письма вместе, чтобы проанализировать как при помощи бесплатного курса можно начать свой бизнес в интернете.

1. Основано на результатах опроса более тысячи читателей за 2010 год. [↩]