Мой бизнес — мои правила

Часто слышу правило, что для успеха в бизнесе необходимо заниматься делом, которое больше всего нравится. Которое не оставляет вас равнодушными. О котором вы думаете утром, в душе, за рулем автомобиля или в момент, когда находитесь на отдыхе (хотя от такого дела отдыхать нет необходимости). Все это верно. Но есть еще одно важное правило: в бизнесе, который вам нравится вы должны установить свои «правила игры». Иначе долго сохранять интерес у вас не получится.

Правило «Мой бизнес — мои правила» часто забывается начинающими фрилансерами. Последствия такой забывчивости в большинстве случаев приводят к тому, что вместо удовольствия работа начинает приносить только раздражение. Дела накапливаются, проблемы не решаются, денег нет, расходы растут. При этом успели возникнуть различные «долженствования», которые еще быстрее убивают энтузиазм.

Вначале своей карьеры в качестве копирайтера-фрилансера я наступил практически на все грабли, на которые можно было наступить. Только благодаря своему характеру мне удалось сохранить искренний интерес к работе. Все потому, что не следовал правилу «Мой бизнес — мои правила». Приведу список ошибок, которые я совершал:

• Позволял клиентам не вносить предоплату. Надеялся, что клиент оплатит работу, пока я пишу для него статьи.
• Позволял клиентам не заполнять бриф (творческое задание). Часто заполнял его сам со слов клиента.
• Позволял клиентам общаться со мной при помощи чатов (Skype, ICQ, Google Talk), которые отнимали у меня много времени.
• Не подписывал договоры и не оформлял всех юридических и бухгалтерских документов, так как не задумывался о возникновении спорных ситуаций.
• Позволял клиентам ломать свой распорядок дня, звонить мне поздно вечером или назначать встречи в то время, когда у меня были свои планы.
• Писал тестовые материалы полагая, что это поможет мне получить заказ.
• Писал более одного варианта текста.

В результате своих действий три года назад я понял, что самое большое желание, которое у меня было в тот момент — это сесть на самолет и улететь куда-нибудь далеко-далеко. Подумав, я решил этого не делать. И нашел выход из ситуации — сел за свой MacBook Pro и стал писать «Правила бизнеса Александра Гришина».

Вначале это был список проблем, тех, что беспокоили меня больше всего. Потом я выписал проблемы, которые были у меня в прошлом. Затем от каждой проблемы я «проиграл» ситуацию к моменту ее возникновения и в соседней колонке выписал шаги, которые надо сделать, чтобы такая проблема больше не возникала.

Трудным оказалось только начало внедрения собственных правил — спустя месяц я понял, что «Правила бизнеса Александра Гришина» не мешают клиентам. Они им нравятся. Даже больше — клиенты с удовольствием следуют моим правилам.

В одной из бесед, после сдачи заказа, я услышал от клиента, что именно жесткие условия работы, которые я озвучил в первом письме, и стали причиной того, что выбор остановился на мне.

Если вы только начинаете свой бизнес или уже имеете свое дело — подумайте над составлением своих правил. Бизнес должен доставлять удовольствие и приносить доход. В первую очередь вам. Потом — вашим клиентам. 

Хорошие новости каждое утро:

Чтобы получать свежие новости каждое утро подпишитесь на рассылку анонсов Журнала Редактора по электронной почте. В Твитере также публикуются анонсы и другая полезная информация.

Читайте статьи по теме:

• Не надо оригинальничать – используйте клише
• Чтобы научиться писать интересно – пишите о скучном
• Клиент моего клиента — мой клиент