Это технология, которая позволяет подвести человека к действию, которое в настоящий момент для него носит неположительный характер. В психологии это называется мотивацией высшего порядка. В СССР очень любили применять этот способ управления людьми. При комбинации с пропагандой, мотивация высшего порядка позволяет творить чудеса, мотивировать миллионы людей на подвиг («Родина-мать зовет» — типичный пример мотивации высшего порядка). Читать статью полностью →
На Copyblogger’е, James Chartrand, автором сайта Men with Pens, написана статья Why James Chartrand Wears Women’s Underpants в которой автор признается, что на самом деле он не мужчина, а женщина. James рассказывает о том, зачем она это сделала и как это помогло ей заработать на жизнь, прокормить себя и двух дочерей. Работа мужчины-копирайтера оценивается клиентами в целом лучше, чем работа коллеги женского пола, пишет James. Читать статью полностью →
Ноябрь 2005 г. — мне совершенно случайно удалось выкроить неделю на работе и поехать отдыхать на две недели в Египет, Шарм-Эль-Шейх. До этого времени я ни разу не был в Египте и ни разу не нырял. Две недели в Египте полностью изменили мою жизнь.
Отдыхать меня пригласил руководитель компании, с которой я в то время сотрудничал. Это накладывало некоторые ограничения на мое свободное время, но это было все равно лучше, чем оставаться в промерзшей Москве.
Партнер пригласил меня пройти начальный курс Open Water Diver и получить сертификат. Отказаться не удавалось, ладно, подумал я, будет еще один вид активного отдыха в моем арсенале. Читать статью полностью →
Большинство рекламных текстов рассказывают о товаре или услуге, расхваливают их с разных сторон, убеждают людей совершить покупку.
При этом в текстах нет ни одного слова, которое способно вызвать у читателя желание и доверие.
Поэтому такие рекламные тексты не продают.
Когда человек чем-то увлечен, он готов тратить любые деньги на реализацию своего желания. Вы не раз видели...
Один из приемов, который используется практически всеми производителями одежды, аксессуаров и ароматов класса luxury очень эффективен для продажи дорогих вещей и услуг за счет формирования чувства собственной важности.
В Америке метод не работает на средний класс (у которых низкая эмоциональность обусловлена высокой прагматичностью решений), в России — отлично работает для всех.
Первый раз с теорией этого метода продаж я познакомился в Georgia Institute of Technology на лекции по маркетингу товаров premium-класса. Лекцию читал харизматичный американец, которые в течение семи лет занимался разработкой и внедрением маркетинговой стратегии для Louis Vuitton и Prada в США. Читать статью полностью →