Говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Еще лучше увидеть и услышать одновременно. В понедельник, 14 декабря 2009 г. в 13:00 по московскому времени в прямом эфире SeoPult.TV я расскажу о психологии, маркетинге и рекламе. Смотрите и задавайте вопросы. Будет интересно.
Выступление состоялось благодаря приглашению главного редактора телеканала SeoPult.TV Елены Торшиной (Елена — большое спасибо).
Я с удовольствием принял предложение Елены. У меня всегда есть желание делиться своим опытом и приемами работы. Мой подход прост — если вы у вас есть время и желание все сделать самостоятельно — делайте. Все, что делаю я, можете сделать и вы. Вопрос, как я говорил, только во времени и желании. Читать статью полностью →
Вербальная коммуникация — речевое общение — традиционно разделяется социальными психологами на семь частей: {1} интенцию (намерение передать информацию), {2} формулировку смысла передаваемой информации, {3} кодирование информации в речь, {4} собственно речевое сообщение или текст, {5} декодирование текста получателем сообщения, {6} вычленение смысла сообщения и {7} реакцию на полученную информацию.
В течение этих семи частей коммуникации происходит потеря около 70% первоначального смысла сообщения. Эти потери, обусловлены коммуникативными барьерами, которых, в свою очередь, существует пять типов: Читать статью полностью →
Много. Только с одним условием — что у вас есть привычка не просто читать и принимать на веру, а думать, анализировать, сравнивать. Факты, а не домыслы, информацию, а не мнения и предположения. Свои или чужие — это не важно.
Дмитрий Давыдов, автор блога «Маркетинг в маленьком городе» пишет о маркетинге просто, понятно и, даже лучше сказать, доходчиво. Его блог не только о маркетинге и рекламе — в нем есть и «обычные» авторские посты. Читать статью полностью →
Когда я анализирую рекламные тексты, коммерческие предложения, объявления контекстной рекламы, написанными клиентами самостоятельно или на заказ, меня всегда спрашивают как можно увеличить их эффективность.
Ответ настолько простой, что я распечатал его и повесил в комнате для переговоров. «Если хотите, чтобы клиент сделал то, что вам нужно — попросите его об этом». И, чтобы он не забыл о вашей просьбе, — попросите его несколько раз, лучше трижды.
Рекламные тексты, написанные клиентом часто не содержат того, что американцы называют call to action — призыв совершить желаемое действие: купить, подписаться на рассылку новостей, распечатать купон на скидку, заполнить анкету на получение скидочной карты. Клиент не должен догадываться...
Рекламные письма и рассылки, которые призывают купить прямо сейчас, длинные «одностраничники» инфобизнесменов (о них подробнее чуть позже), предлагающих купить очередной бесполезный курс с кучей ненужных бонусов, новости в стиле «у нас открылся новый офис» — все это не продает. Даже хуже — это раздражает потенциального покупателя и подписчика, он ищет способ отписаться от вашей рассылки.
Чтобы продавать и продавать много, надо перестать...