«Напишите нам что-нибудь оригинальное», — просит заказчик. Расшифровываю: нужно добавить в существующие рекламные материалы несколько прилагательных и изменить дизайн.
Если вы копирайтер, то понимаете ситуацию с первых минут общения. По правде говоря, писать абсолютно новый текст не имеет смысла — существующий рекламный текст продает. Возможно, по-максимуму...
Представьте, что вам в руки попадают два конверта. Один — красный, второй — обычный, белый.
Из красного конверта вы достаете бежевый лист со знакомым логотипом. Вы сразу узнаете знакомое начертание шрифта, заголовок дразнит недосказанностью.
Вы останавливаетесь и начинаете с удовольствием читать текст.
Вы не замечаете, как от приятной на ощупь бумаги исходит тонкий аромат — это отмечает ваше бессознательное. Уголки ваших губ медленно поднимаются, и вы улыбаетесь.
Ваш день проходит отлично. Про второй конверт вы забываете и только вечером вспоминаете, что, кажется, выбросили его сразу. Люди запоминают...
Потенциальный клиент открывает браузер и в адресной строке набирает адрес поисковой системы. У человека есть желание решить стоящую перед ним задачу.
За несколько попыток клиент формирует поисковый запрос, который дает, по его мнению, наилучшие результаты. Он кликает мышью на ссылках в результатах поиска и на объявлениях контекстной рекламы. Открывается несколько новых...
Рекламный текст должен продавать — такая у него задача. В теории. На практике бывает по-другому. Рекламный текст написан, в нем явно и неявно прописаны выгоды, которые получит клиент, купив товар или услугу. Текст имеет захватывающий внимание заголовок, подзаголовки поддерживают логическую аргументацию. Рекламный текст размещен на главной странице сайта и получает максимум поискового трафика.
При этом рекламный текст не продает.
Клиент не доволен. Копирайтер, который подготовил рекламный текст, тоже — отсутствие продаж у клиента может негативно отразиться на репутации мастера слова. Три года назад...
С покупателями надо говорить как со своими друзьями, коллегами, знакомыми. Это формирует доверие. Проверено многократно мной и коллегами, с которыми я обсуждаю различные техники и приемы письма.
Важно «поймать» эмоциональный настрой потенциального покупателя. В некоторых случаях слово «покупатель» не очень подходит. Например, ко мне обратился благотворительный форд помощи детям, пострадавшим от ожогов. Ответил сразу, что готов написать без гонорара — у самого в школе был ожог жидким бромом. Было больно и страшно. Читать статью полностью →