Как за 15 минут стать для собеседника своим в доску
У практикующих психологов есть два профессиональных секрета, которые помогают максимально быстро вывести нового клиента на откровенный разговор. Первый состоит в том, что через равные промежутки времени психолог кивает головой и произносит «угу» с...
Не надо оригинальничать — используйте клише
«Напишите нам что-нибудь оригинальное», — просит заказчик. Расшифровываю: нужно добавить в существующие рекламные материалы несколько прилагательных и изменить дизайн.
Чем пахнут ваши товары и услуги
Представьте, что вам в руки попадают два конверта. Один — красный, второй — обычный, белый. Из красного конверта вы достаете бежевый лист со знакомым логотипом. Вы сразу узнаете знакомое начертание шрифта, заголовок дразнит недосказанностью. Вы останавливаетесь...
Кто, когда и зачем читает самый важный текст на вашем сайте
Потенциальный клиент открывает браузер и в адресной строке набирает адрес поисковой системы. У человека есть желание решить стоящую перед ним задачу. За несколько попыток клиент формирует поисковый запрос, который дает, по его мнению, наилучшие результаты....
Почему рекламный текст не продает
Рекламный текст должен продавать — такая у него задача. В теории. На практике бывает по-другому. Рекламный текст написан, в нем явно и неявно прописаны выгоды, которые получит клиент, купив товар или услугу. Текст имеет захватывающий...
Как писать статьи, которые вызывают у читателей слезы
С покупателями надо говорить как со своими друзьями, коллегами, знакомыми. Это формирует доверие. Проверено многократно мной и коллегами, с которыми я обсуждаю различные техники и приемы письма. Важно «поймать» эмоциональный настрой потенциального покупателя. В некоторых...
