Умение, которое позволяет зарабатывать больше

Вчера у меня были две встречи. Две встречи с людьми, у которых есть умение, которое часто отсутствует у большинства. Оба моих собеседника понимали, что обладают этим умением, при этом не выделяли его среди своих остальных достоинств и даже не считали важным или ключевым. При этом успеха в бизнесе они добились именно благодаря своей способности создавать новые идеи и зажигать ими своих клиентов.

Чужие идеи никому не нужны
Вам пришла в голову отличная идея и вы спешите поделиться ей с коллегами, начальником, клиентами? Не спешите. Прежде чем открыть рот запомните, что от авторства произнесенной идеи вам придется отказаться, если вы хотите реализовать свою идею и извлечь из нее максимальную пользу.

В этом правиле есть исключения — вы можете регулярно напоминать всем о своем авторстве, если окружающие вас люди зависят от вас. Если бы вы все же молчали, то получили бы больше любви и уважения, чем если вы все же тешите свое самолюбие.

Свои идеи ближе к сердцу
Чужая идея никому не нужна. Она вызывает зависть, раздражение и смутные опасения, что через какое-то время за сам факт создания идеи будет выставлен счет.

У клиентов и руководства идей нет. Когда клиенты говорят о «новых идеях», они часто используют чужие идеи, которые им понравились и которые они немного изменили и хотят приспособить под себя. Когда новую идею предлагает руководитель, то чаще всего «новая идея» является повторением собственной идеи, которая родилась десять лет назад и многие уже успели о ней позабыть.

У вас есть настоящая идея и вы хотите на ней заработать, верно?

Подарите свою идею
Подарите свою идею клиенту или руководству. Об этом писал еще Дейл Карнеги, многие читали, помнят, знают это и никогда, практически никогда не делают этого.

Еще по теме:  Секреты власти по-русски

Потому, что страшно.

Бояться нечего. Подарив идею, вы освободите место для новой идеи. Подарив идею, вложив ее в голову клиента или руководителя, вы «откроете ему глаза» на новые возможности его бизнеса. Вы заработаете деньги, и, что важнее, репутацию.

Не бойтесь, что другие будут воплощать вашу идею и забудут о вас — вспомните слова Морфеуса из фильма «Матрица»: «Знать путь и пройти его — не одно и тоже».

Идею надо реализовывать каждый день, чтобы она сработала на 100%. И в качестве исполнителя лучше всего привлечь именно вас.

Комментариев: 66

  1. Анна

    Оригинальный заголовок. Люди зарабатывают мало, потому что не умеют зарабатывать мало.

  2. excalibur

    Вы наверное забыли о идеи Марка Цукерберга создать социальную сеть. Было бы лучше, если бы он подарил ее (идею) кому-то другому? Хотя и он воспользовался чужой идеей, но идея без реализации – не стоит ничего, а с правильной реализацией – стоит миллионы, или миллиарды.

  3. Julida

    Во многом соглашусь, надо делиться идеями, ну и конечно зарабатывать на своих идеях, но вспоминая о киноленте "Социальная сеть", понимаешь, что дарить свои идеи надо осторожно и с умом. Главное уметь реализовать идею правильно, ведь часто наши идеи ничего не стоят, а вот их реализация – это совсем другой вопрос.

  4. Xstroy

    Скорее это один из способов реализовать пользу от идеи, но работающий при определённых условиях.

    В сегодняшней жизни могут завтра же забыть об источнике и тем более обойтись без Вашей помощи.

    Выходит нужно культивировать собственную ценность, и уж потом что-то генерировать? Или здесь речь идёт о гениальных товарищах, априори значительных?

  5. Александр Гришин

    Я не забыл. Марк – совсем другой случай, так как он сам решил воплотить свою идею. У него не было руководства и клиентов. В статье описана немного другая ситуация.

  6. Александр Гришин

    Анна, не заметил :-) Исправил, спасибо за оперативность.

  7. Люся

    У руководства, действительно, нет идей. Иногда приходишь и говоришь, что сегодня тебе ночью (не дают мозга спать!…) пришла идея, как обустроить наше библиотечное тихое болото.
    Зав. отделом выслушает без “морщинки” на лице, а через две недели на планерке выдает …. твою мысль, как свою идею!
    Я уже смирилась…

  8. Андрей Торопов

    Очень редко встречаются такие сотрудники, которые приходят с идеей.
    Очень часто из сотрудников, приходящих с идеями вырастают руководители.
    Выращивать свою идею в не своей компании намного проще, ввиду отсутствия риска потерять “свои деньги”.
    “Свои деньги” – это когда кушать будет невозможно купить, если деньги положить в одну корзину со собственной идеей.

  9. Лейла Алиева
    Лейла Алиева

    Люся,
    сделайте так, чтобы Ваша идея осталась Вашей.
    Поэтому не стесняйтесь на планерке встать на табуретку и в полный голос сказать: “Эта идея моя!”

  10. Валерий Сапсай

    В статье Александра есть цитата “Знать путь и пройти путь – не одно и тоже”. В некоторых организациях “креативить” запрещено и тому есть вполне логичные объяснения. Можно делится любой идеей или отстаивать авторство, но за большинством идей стоят ресурсы на их реализацию: финансы, время. Думаю, что прежде чем предлагать либо “дарить” идею стоит посчитать сколько Ваша идея стоит. Грешен: сам люблю “креативить”, но прежде чем дарить идею, может стоит подождать пока она “вылежится”?

  11. Люся

    Лейла, в нашем обшестве это… невозможно.
    Создадут “условия” для сочинения под названием ” по собственному желанию”.
    Я это уже проходила…

  12. Александр Гришин

    Забрали идею – забудьте. Помните о том что вы можете создавать новые идеи, они – нет (могут только воровать). Продолжайте создавать. Ваш шанс, случай или возможность не так далеко (и, честно говоря, зависит только от вас).

  13. Yaroslav.CH

    Александр, в идеале – описано просто замечательно, но в реальности все несколько иначе :) Да, я абсолютно согласен с тем, что знать путь и пройти его – не одно и то же, но вместе с тем давайте вспомним и другой момент: “Вы платите не за то, что я ударил по гвоздю, а за то, что я точно знаю где, как, каким молотком и по какому гвоздю нужно ударить”.

    Да, идея сама по себе не стоит ничего, но и рассказывать ее направо и налево не стоит, если нет желания выработать в себе будущий комплекс неполноценности :) Уверен, я далеко не единственный, кто сталкивался с ситуацией “вчера рассказал идею – сегодня ее уже выдают за свою”. Да, может Вас и пригласят в качестве исполнителя, но “сливки” будет снимать тот, кто эту идею презентовал.

    Если смотреть на ситуацию со стороны своего бизнеса и клиентов – я много раз сталкивался с клиентами, которые приглашают на презентации исключительно ради получения идей и их последующей реализации. Хорошо ли, плохо ли – Вам от этого будет уже не тепло, ни холодно :)

    Предлагать идеи нужно, но только лишь в общих чертах и набросками, наметками, причем очень прозрачными. Вкладываться и разворачивать “фантик” нужно только после подписания договора.

  14. Дмитрий

    Ярослав,разумный коммент.

    По этому поводу есть анекдот. Один мужик,что-то там у него болело в боку,
    решил на халяву получить бесплатный совет у знакомого врача.
    Подходит к врачу и говорит:”Доктор, допустим у человека что-то болит
    в боку, что вы посоветуете,чтобы снять боль?”
    Доктор:”Обратиться к врачу!”

  15. Алексей А.

    Идея – как главная мысль, решение той или иной проблемы наилучшим способом, наиболее оптимальным, однозначно имеет право на то, чтобы быть озвученной, но лишь в том случае, если речь не заходит об авторском праве.

  16. SpinUP

    Согласен, с вышевысказанным, идею полностью высказывать не стоит, только общие черты.
    А что касается “регулярного напоминания всем о своем авторстве”, то такой человек точно не будет пользоваться популярностью :), а каким-то надоедливым типом который одержим тем чего не может сделать. По крайней мере так он будет восприниматься окружающими. Нужно наоборот, ухватится за идею и продвигать, а не кричать что “это я придумал”

  17. Лейла Алиева
    Лейла Алиева

    SpinUP,
    действительно “регулярное напоминание всем о своем авторстве” не нужно.
    Задам вопрос: попадали ли Вы в ситуацию, когда Вашу идею брали и выдавали за свою?

  18. SpinUP

    Лейла Алиева, не буду рассказывать долгих историй… Скажем так, некоторую часть моей идеи сейчас успешно использует один мой когда-то хороший знакомый.

  19. Valenok

    Лейла Алиева
    Разрешите мне ответить на ваш вопрос, в такую ситуацию попадали абсолютно все. Когда украли мою идею я сначала задумался вот над чем:
    Если её украли значит она очень хорошая и прибыльная ведь согласитесь, это даже не большой комплимент, это означает, что человек укравший её, не смог придумать такого, и никто кроме вас не смог. Значит вы лучший(ая) в этой области. Разве не так?
    Конечно, самое неприятное если твою идею крадёт твой хороший знакомый или друг, это как плевок в лицо, хотя плевок наверное лучше.

  20. Ирина

    А можно поинтересоваться на какую книгу Дейла Корнеги Вы ссылаетесь? А по-поводу статьи, может, конечно, мне так везло не знаю, но когда людям озвучиваешь идеи они в большинстве своем негативно относятся в лучшем случае многозначительно промолчат, а в худшем скажут какую-нибудь гадость. Я такое на своей шкуре испытала, когда решила создать свой сайт абсолютно без знаний в этой области. Даже муж не поддержал. По мне так лучше свои идеи держать при себе и показывать людям когда появляется хоть какой-то результат. Хотя, конечно, зависит от обстоятельств и от возможности воплотить идею в жизнь в одиночку.

  21. Тестовая Страница

    Люся, вот это Ваше “Зав. отделом выслушает без «морщинки» на лице, а через две недели на планерке выдает …. твою мысль, как свою идею!” попахивает подхалимством. Бежать к начальнику с языком на плече.
    А что нельзя сначала рассказать эту мысль всему отделу, причём по отдельности, потом всем вместе, спросить их мнения, и вообще всячески прописать свои копирайты под эту мысль. А потом сходить высказать её начальнику, и в течение 2х недель, до планёрки продолжать обсуждать мыслю с сотрудниками. Когда ж он её выскажет через 2 недели всё будет выглядеть совсем по-другому. ;)
    Это раз.
    Второе, мысль и идея это не одно и тоже. Мысль – это абстрактная штука, а идея уже содержит в себе некоторые намёки как эта “штука” будет реализовываться. Так что не путайте понятия.
    По этому поводу есть анекдот:
    Заходят в купе в Сочи двое. Знакомятся.
    – Я психолог.
    – А я новый русский. Слушай, раз ты психолог, угадывай мои мысли. Я тебе за
    каждую угаданную по 100 баксов плачу.
    – Да я ж не ясновидец, я психолог…
    – Мужик, ты че, не понял? По 100 баксов! Давай, напрягись, о чем я сейчас думаю?
    – Вот ты с юга едешь. Наверное, думаешь о том, как ты классно отдохнул!
    – Правильно, психолог! Вот тебе 100 баксов! Угадывай дальше!
    – А раз классно отдохнул, то с красивой женщиной. Наверное, ты о ней думаешь.
    – Молодец! Возьми еще 100! Дальше!
    – И ты думаешь, как не хочется домой..
    – Еще 100!
    – А раз не хочется, значит, дома жена…
    – Ну, волшебник! Вот тебе еще стольник!
    – Ты думаешь: убить ее, что ли?
    – Стоп, мужик! На вот тебе тысячу баксов!
    – А что случилось? Мысль как мысль…
    – Мужик, это уже не мысль. Это – идея!

    Люся, почувствуйте разницу!

  22. didimon

    По мне так лучше вообще хорошими идеями не трезвонить на каждом шагу, т.к. это чревато тем что их могут реализовать твои конкуренты!

  23. Леонид

    Действительно! Порой идеи есть, но делиться ими (дарить) – страшно. Думаешь о том, что вот возьму и сам сделаю. Но времени нет и идеи так и умирают, действительно иногда лучше подарить идею и возможно это принесёт больше. Спасибо, что расширяете рамки мышления. Буду стараться отдавать (теперь и идеи) чтоб иногда и получать.

  24. Marchi379

    Интересно написано. Действительно, лучше воздержаться от того, чтобы всем трезвонить, а то еще и выдадут Вашу идею за свою…

  25. xcode

    Особенно статья хороша, те кто работает в бизнесе, идея которая вас может посетить может сделать вас муллионером) Поэтому, считаю, что нужно еще правильно оценить свою идею, если она хороша на ваш взгляд поищите нет ли уже реализованной если нет, значит 50% что она будет успешна.

  26. oleg

    Дарить свои идеи никому не стоит по ряду причин. Во первых ею кто-то может воспользоваться в своих целях и Вы как истинный автор будете просто лишним. Зачем народу знать правду. Во вторых -может вы сами сможете из идеи выжать личную выгоду. А в третьих когда Ваша фантазия иссякнет Вас могут обвинить в плохом отношении к работе. Лучше сохраните и передайте ее своим родным

  27. Денис

    Если с фантазией все в порядке, то и идеи не заставят себя ждать.. У меня с этим туго(

  28. Maks_oleinik

    Да я тоже так считаю, если позволяют финансовые возможности и умения, а если нет то можно идею продать.
    Но если уж идея действительно стоящая может стоит продать машину да еще и кредит взять :)

  29. Maks_oleinik

    Полностью согласен с вашим мнением.

  30. kalita.by

    Я пришел к такому же выводу самостоятельно!

  31. валера

    идею действительно надо рассказывать он прав, а если вы этого не понимаете то это озночает что у вас в бизнесе ничего не получится. но это не всякий умеет но если ты это умееш то у тебя будущее хорошее

  32. Sergm 87

    Никто не сможет реализовать так как вы сами. нельзя передать все свои мысли другому

  33. Andrew

    Если я не ошибаюсь, то именно эти правила описывал в своей книге Дейл Карнеги

  34. CelNet

    Кроме вышесказанного, можно еще отметить, что свою идею проще реализовывать чем чужую, т.к. сам всегда можешь лучше прочувствовать что необходимо для ее воплощения

  35. Aleksey

    офигеть фотка классная О_О, как будто водопад внутри глаза))))

  36. из Сибири

    Чужие идеи никому не нужны – весьма спорное утверждение

  37. из Сибири

    Чужая идя может натолкнуть на мысль и появится своя собственная, оригинальная

  38. Inftim

    На мой взгляд, свои идеи надо реализовывать самостоятельно, любой бизнес это идея, а зачем давать другим зарабатывать на себе?!

  39. Игорь Ткаченко

    Идей у руководства нет по одной причине, у определённого количества людей серьёзный мысленный процесс сродни тяжёлому физическому труду, поэтому за чем таскать “тяжёлые камни”, если при озвучивании проблемы можно просто спросить о решении проблемы у подчинённого! Если подчинённый “зажал” свою мысль, нагнуть его так, чтоб сразу решение выскочило из пидлеглого как шарик с пневматической игрушки! Не знаю, но эта проблема сейчас немного потеряла актуальность, потому что даже, если руководство озвучивает чужую мысль, то на полном серьёзе мало кто на это обращает внимание и готов воевать с “ветряными мельницами”! “Настоящих буйных мало”, так кажется поётся в песне Высоцкого В.С.)))

  40. YukkieMoney

    Да, отличные мысли. Но все таки иногда идеи приобретают такой размах, что их невозможно реализовать в одиночку. Очень часто требуется работать в команде. Соответственно, иногда происходят утечки информации, которые воплощаются в жизнь иногда совсем по дикому:) Как вот найти верных единомышленников? Наверное ответа на этот вопрос не существует, а жаль….

  41. Виктор

    Да мысли, которые можно превратить в доходы и причем не плохие, возникают далеко не у каждого обывателя..даже если возникнут ну поделится с кем то и все на этом и успокоится..

  42. Роберт Тухватуллин

    конечно же стоит умалчивать о своих идеях))) сравнимо с хомяком партизаном))) правда до определенного времени)))

  43. YuKen

     А мне кажется. что надо просто меньше говорить и больше делать, есть хорошая идея, так почему бы ее не осуществить сразу же, зачем чего то ждать…

  44. shidarezakura

    А если  суметь вовремя промолчать и не выдать идею до того как она  может   быть реализована тобой, то толку будет побольше)))

  45. Dima007

    Прежде чем открыть рот….., на своем горьком опыте в этом убидился =(

  46. avel30

    Без новых идей никак не пробиться в интернет бизнесе, какой
    бы он ни был, поэтому идеи всегда нужно генерировать и самое главное воплощать
    сразу, потому что конкуренция большая и если сразу не воплотить то перехватит
    другой.

  47. http://sekretymolodosti.ru/

    Свои идеи ближе к сердцу-это правильно!

Обсудим?

ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
 
 
 
 

Примечание

Все персонажи являются вымышленными, и любое совпадение с реально живущими или жившими людьми случайно.


Как появилась эта книга


Летом 2014 года ко мне обратился известный консультант по маркетингу на рынке HoReCa. Мы с ним были давно знакомы: когда я в 2009 году трудился корреспондентом потребительского рынка в ИД «КоммерсантЪ», Андрей работал PR-менеджером в среднего размера кейтеринговой компании и по ошибке несколько раз присылал мне пресс-релизы, хотя я в то время писал на другие темы. Он был очень настойчивым и, несмотря на то, что я твердил ему, что не отвечаю в газете за тему HoReCa, продолжал звонить и спрашивать, был ли полезен пресс-релиз и не хочу ли я получить интервью у руководителя его компании.


И тут Андрей объявился опять – спустя двенадцать лет. Он прислал мне письмо с просьбой о личной консультации.


Мне никогда не приходилось консультировать предпринимателей. В процессе разговора я получил подтверждение своей догадки – Андрей помнил меня по прошлой работе, у меня тогда уже был сайт, на котором я выкладывал анонсы своих статей и вел рассылку для ньюсмейкеров, поэтому в его глазах я был один из тех, кто «знает» Интернет.


Мои попытки спустить дело на тормозах не увенчались успехом – Андрей был, как всегда, настойчив. Тогда я назвал за свои услуги достаточно высокую цену. Но и тут я не смог увильнуть от работы, так как Андрей согласился на мои условия. Проект становился все более интересным, и после двух встреч мы подписали договор, я начал вникать в бизнес Андрея. Когда мы стали рассматривать его бизнес и задачи, которые нужно решить, оказалось, что все сложно. Андрей очень активно консультировал отели, рестораны, кафе в области маркетинга. В основном он помогал извлекать больше денег из существующей площади без дополнительных вложений и привлечения дополнительного персонала.


Проблема состояла в том, что везде он присутствовал лично, все встречи, консультации, мероприятия проводил лично, в офлайне, посещая эти места и разговаривая с владельцами и менеджерами. Такое взаимодействие сформировалось исторически и было обусловлено несколькими причинами. Владельцы кафе и ресторанов привыкли к личному общению. Это и стало моей главной задачей – избавиться от личных встреч, не разрушив отношений с клиентами и сохранив текущий уровень дохода.


При первом анализе оказалось, что нанимать сотрудников было бесполезно, потому что при работе с клиентами был важен личный контакт. После анализа нескольких вариантов я предложил Андрею следующий план: встречи с владельцами заведений остаются за ним, а работу с персоналом мы автоматизируем при помощи дистанционного онлайн-обучения.


Изначально предполагалось, что это будут видеоуроки для различного типа заведений, выходящие еженедельно. При дальнейшем анализе от видеоформата пришлось отказаться, так как сотрудникам требовалась спокойная обстановка и время для просмотра видео, чтобы понять и применить все то, о чем рассказывается в ролике. Смотреть видео на рабочем месте могли далеко не все, а смотреть его в нерабочее время никто не хотел.


Итак, я остановился на формате электронной книги. Плюсов было несколько: электронную книгу просто создавать и распространять, ее можно читать на компьютере, планшете и смартфоне, ее просто продавать. Минус был только один – кто-то должен каждую неделю писать эту электронную книгу. Причем предполагалось, что это будет не брошюра на 50 листов, а полноценное руководство объемом 100–150 тысяч знаков. Информации у Андрея было предостаточно, осталось только разработать способ быстрого написания книги.


Нанимать фрилансера для написания книг не имело смысла, так как Андрею пришлось бы проводить с ним много времени. Вариант с надиктовкой также отпал, поэтому Андрею осталось только одно – научиться писать одну электронную книгу в неделю.


У меня есть опыт тренерской работы, поэтому я хорошо знаю, что самый лучший метод обучения взрослого человека новому навыку – это метод погружения. В результате Андрей забронировал на две недели в подмосковном пансионате два номера, и мы начали обучение.


Как строился график письма?


В воскресенье мы искали тему, которую нужно было раскрыть, и писали к ней план. Первоначально планы были очень подробные. Это весьма замедляло работу, но очень помогало сконцентрировать внимание на том, что важно, и не потерять нить повествования. Это также помогало мне понять, о чем будет каждая глава – я не эксперт в маркетинге ресторанов, кафе и отелей – и не отходить от темы.


В воскресенье вечером план был готов, и в понедельник с утра Андрей садился писать. Он начинал писать сразу после завтрака, делал перерыв на обед, где мы обсуждали, как идет работа, и заканчивал вечером, принося с собой на ужин распечатанный материал.


После ужина Андрей отдыхал, а я просматривал текст, акцентируя внимание не на содержании, а на структуре. Мне было важно, чтобы работа шла строго по плану, чтобы информация выдавалась в каждой главе равными порциями и при этом сохранялась общая нить повествования.


Когда были сложности с написанием?


В первый день, когда процесс письма только начинается, сложностей обычно не бывает, потому что есть состояние эйфории от того, что начата работа над новой книгой. Первые проблемы начинаются во вторник, когда кажется, что информации может не хватить на целую книгу. Как правило, в этот же день приходит понимание того, насколько тяжелая предстоит работа, что не помогает письму. Среда проходит на эмоциональном и творческом подъеме, так как автор гордится тем, что преодолел тяжелый вторник. В четверг настроение еще лучше, работоспособность высокая – написано уже более половины книги, автор успевает расписаться к этому моменту. Пятница может принести сюрпризы – бывает так, что с первого раза не удается написать концовку, завершить беседу с читателем. А бывает, что работа над книгой заканчивается и до обеда.


Купите книгу, чтобы продолжить чтение


VISA / MasterCard PayPal   Яндекс Деньги Webmoney
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!