Чему копирайтер может научиться у прожженного пикапера

Пикапер берет количеством. Для него главное – постоянно увеличивать число телефонов в записной книжке. Пикаперов не любят, считают неуверенными в себе и безответственными. При этом, в их модели поведения есть несколько полезных навыков, которым копирайтер может научиться у прожженного пикапера.

Проявите решительность

Для знакомства пикаперу нужно привлечь к себе внимание. В психологии это называется «перевести на себя фокус внимания». Идет девушка, ей предстоит пройти по узкой части тротуара. На проезжей части большая лужа. Проезжающие машины поднимают кучу брызг — пройти сухой невозможно. Появляется пикапер, который говорит, что знает другой путь. Он берет ее за руку (говорит командным голосом: «Пошли») и ведет в обход.

Возьмите на себя решение небольшой проблемы, которая стоит перед клиентом. Когда вы уверены в положительном результате, можете не спрашивать разрешения клиента. Берите его за руку и ведите.

Скажите комплимент

Чего боится девушка, которой предстоит пройти по узкому тротуару? Потерять внешний вид, вероятнее всего. Именно относительно внешнего вида и делает пикапер комплимент. Без оценки.

У клиента красивый сайт и ему нужны тексты, чтобы сайт был в десятке результатов поиска и при этом он хочет, чтобы его читали не только поисковые роботы. Сделайте ему комплимент по поводу дизайна сайта. Без оценки.

Примите вызов и приоткройте дверь

Как и у привлекательной девушки, у потенциального клиента уже есть копирайтер. Это хорошо. Так как клиент уже знает, как общаться с копирайтерами.

Когда пикапер встречает сногсшибательную девушку, он прекрасно осведомлен о том, что у нее уже есть молодой человек или даже человек с печатью в паспорте. Он не унывает и продолжает ненавязчиво и регулярно напоминать о себе, ничего не прося взамен.

Еще по теме:  Кто пишет лучшие продающие тексты?

Включите клиента в свой список рассылки. Делитесь с ним рецептами, рассказывайте истории из практики. Бесплатно.

Заинтересуйте и закройте дверь

Красотка взбрыкнула? Хочет 100% внимания? Опытный пикапер игнорирует ее. Ни слова, ни звонка, ни СМС. Пикапер специально допускает утечку информации — с другими девушками, коллегами и друзьями он продолжает активно общаться и красотка узнает об этом.

Как копирайтеры, мы часто сталкиваемся с тем, что наши знания хотят использовать бесплатно. Как только это начинает происходить — снизьте активность общения. Теперь у вас нет времени, вы заняты на переговорах, на встрече с существующим или с новым перспективным клиентом.

Дайте заглотить наживку и подсекайте
Пикапер умеет ждать. На самом деле, это его главное умение. Пока красавица мечется в сомнениях, что она «недостойна», «не дотягивает», «не того уровня» — пикапер просто ждет. Ждет, пока она дойдет до «кондиции». И, дождавшись, как ни в чем ни бывало, приглашает ее в ресторан. За ее счет, естественно.

Копирайтер должен научится ждать. Пока копирайтер ждет, он готовит договор. Удобный для него и справедливый для клиента. И когда клиент готов — готов и договор. Подпись-подпись, печать-печать и все, договор подписан.

Не спешите в ЗАГС

Раз, два, три, десять — как только страсть проходит, пикапер расстается с красавицей. Зачем себя лишать радостей жизни — вокруг полным-полно других девушек.

Копирайтер не должен успокаиваться, найдя одного-двух «денежных» клиентов. Как только удовольствие от работы с таким клиентом проходит — пора искать нового. Еще лучше, как и пикапер, постоянно искать новых клиентов.

Научитесь прощать

Столько сил затратил пикапер на красавцу, а она не «пробивается». Гнет свою линию и говорит дежурное «нет, спасибо». Опытный пикапер это прощает — что с них взять, с женщин, — не понимают они своего счастья.

Еще по теме:  Почему я стал лучше продавать свои услуги, став дайвинг-инструктором

Этому правилу я учился дольше всего в своей работе, рано приняв его в жизни. Не заплатил клиент? Ну и ладно, следующий договор будет более жестким. Хватит по этому поводу переживать. Впереди так много новых клиентов.

И прощаться

Всегда наступает момент прощания. У пикапера этих моментов много. Он умеет прощаться с улыбкой.

Мы создаем реальность словами. Для копирайтера «последнее письмо» — как контрольный выстрел. Покажите в нем все потери клиента. Все свое мастерство.

И попрощайтесь.

Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!
Испытываете затруднения с написанием текста? Наши редакторы готовы помочь!
Пришлите свой текст и наши редакторы разберут его: проанализируют структуру, логику и стиль изложения. Дадут конкретные рекомендации по улучшению текста. Вся работа редактора будет записана на видео – вы без труда поймете почему именно сделан тот или иной комментарий.