Дайте клиентам смысл жизни

Дайте клиентам смысл жизни

Люди любят говорить, что их действия преследуют высокие цели: растить детей, помогать, творить и тому подобное. На самом деле смысл жизни каждого человека в сиюминутных удовольствиях, которые он хочет получить здесь и сейчас.

Юная художница делает первый мазок кистью по чуть влажной акварельной бумаге и получает удовольствие от того, как краска растекается причудливыми узорами. Вскоре первое удовольствие проходит и ее работа превращается в обыденность. Она продолжает наносить мазок за мазком , расставляет акценты, выстраивает композицию, хотя удовольствия уже нет. Удовольствия нет, а этюд следует закончить.

Вспомните, с каким удовольствием вы делали первый глоток холодной воды “умирая” от жажды или с каким аппетитом отрезали кусочек от нежного стейка, когда были голодны. Были ли последующие куски такими же вкусными? А как насчет последнего?

Менеджер в белой рубашке
Однажды я покупал новый автомобиль. Прохаживался по залам автосалона, садился в машины, рассматривал листовки с описанием моделей и комплектаций, улыбался глядя на поблескивающие бока машин и маслянисто-черные, как лакированные, шины. После оформления всех документов я сел за руль, провел рукой по кожаной обивке сидений, достал из кармана ключ зажигания и, пристегнув ремень, завел автомобиль. Двигатель отозвался приятным урчанием.

Менеджер в отглаженных брюках только что продал вовсе не автомобиль, не возможность доехать до офиса с комфортом, не статус и не мощность двигателя. Мне продали “первый глоток” и я смог сказать себе, что вся эта гора металла, стекла и пластика – моя. Десятки тысяч долларов за две минуты удовольствия.

Первые минуты обладания
Производители товаров массового потребления хорошо знают, как важны первые минуты обладания. Компания Apple трепетно относится к упаковке своих устройств, к тому как они представлены в магазине. Возьмите новый iPod. Он лежит в черной пластиковой колыбели в упаковке из черного плотного картона, которая делает “первый глоток” максимально вкусным. Это нравится людям, они хотят еще и будут покупать снова и снова.

Еще по теме:  Почему я стал лучше продавать свои услуги, став дайвинг-инструктором

Оплатите подписку на любой вебсервис – MailChimp, Basecamp или Formstack. Вы сразу же получите красочное письмо, в котором вас поблагодарят за использование сервиса, расскажут с чего начать и подтвердят, что вы сделали правильный выбор. Еще один “глоток удовольствия”.

Дайте людям смысл жизни
Не важно что вы продаете. Дайте покупателю понять, что он получит свою дозу удовольствия здесь и сейчас, ведь именно ради этого он и живет. Пусть ваш будущий клиент увидит, чем он будет обладать сразу после того, как заплатит деньги.

Сделайте первый глоток по-настоящему приятным и у вас будут покупать на любых условиях.

Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!
Испытываете затруднения с написанием текста? Наши редакторы готовы помочь!
Пришлите свой текст и наши редакторы разберут его: проанализируют структуру, логику и стиль изложения. Дадут конкретные рекомендации по улучшению текста. Вся работа редактора будет записана на видео – вы без труда поймете почему именно сделан тот или иной комментарий.