Пять шагов для того, чтобы перестать быть частью толпы

Пять шагов для того, чтобы перестать быть частью толпы

На круглом столе копирайтеров, проведенном SEOPult.TV1, мне удалось сказать важную вещь – чтобы выйти на достойный уровень заработка нужно удалить свой аккаунт с “сайтов толпы”. После эфира мне пришло много писем с вопросами “Почему?” и “Что дальше?”.

Вот они, ответы.

Поздравляю, вы – часть толпы
С того момента как вы регистрируетесь на “сервисах толпы” – free-lance.ru, freelance.ru, textsale.ru и прочих других, вы теряете свою индивидуальность.

Теперь вы просто ник + фотография, ничего персонального.

Сервис гребет всех под одну гребенку требованиями, правилами и ограничениями. Титульная страница у всех пользователей одинакова. Нужно заполнить одинаковые поля, уложившись в установленные ограничения. Возникает искусственная иерархия, счетчики, “плюсы” и “минуты”. Исполнителей начинают оценивать и ранжировать.

Теперь заказчику становится просто сравнивать одного исполнителя с другим. Цена становится определяющим фактором при принятии решения о размещении заказа. “У этого фрилансера услуги стоят дороже на $1, заказывать не буду, пойду к другому”, – думает заказчик.

И правильно делает – “сервисы толпы” созданы для заказчиков, не для исполнителей.

Ценовая конкуренция убивает ваше дело
Как только начинается ценовая конкуренция, о достойном заработке можно забыть. Ценовую конкуренцию выдерживают крупные компании, производящие товары и услуги массового спроса. Они штампуют повседневные товары, которые покупаются “на автомате”.

Если посмотреть с высоты птичьего полета на работу “сервисов толпы”, то можно заметить важную деталь: они производят тот самый массовый продукт. Фрилансер, который участвует в их работе, является расходным материалом, который позволяет “сервису толпы” поддерживать свою работу.

Продолжаете работать “на дядю”
Когда фрилансер принимает решение выбрать в качестве “своего” сайта free-lance.ru, freelance.ru, textsale.ru он автоматически рекламирует этот сервис. Размещает на него ссылки в своих работах, на других сайтах и письмах. За счет этого растет популярность “сервиса толпы” в поисковых системах, о нем узнает все больше клиентов (отбор становится жестче) и новых фрилансеров (цены становятся ниже).

Еще по теме:  Как не надо заниматься маркетингом

В сложившейся ситуации проигрывает только исполнитель. Некоторые сервисы взимают с наиболее успешных фрилансеров ежемесячную плату за включение в “список избранных”. Часто абонентская плата сопоставима со стоимостью создания своего блога “под ключ”.

5 шагов как самому стать брендом

  1. Индивидуальность. Перестаньте быть частью толпы. Станьте собой.
  2. Маркетинг. Сложно о маркетинге говорят только маркетинговые консультанты. Маркетинг – это просто.
  3. Свой блог или сайт. Можно все сделать самому – купить имя сайта за 600 рублей, хостинг на год за 1500 рублей и установить WordPress. Если самому делать не хочется – можно заказать, например, в i101 создание блога.
  4. Социальные сети. Зарегистрируйте себе аккаунт в Twitter, Facebook и ЖЖ. Объедините их со своим новым сайтом (для этого уже существуют готовые решения).
  5. Быстрая обратная связь. Никто не любит ждать. Вы не любите ждать оплаты. Клиент не любит ждать ответов на свои вопросы.

К этим пяти шагам я бы добавил еще пожелание писать в свой новый блог регулярно, не превращаться в робота при работе с социальными сетями и помнить, что помимо работы в жизни так много интересного.


  1. Вот ссылка на круглый стол на SEOPult.TV []

Комментариев: 34

  1. Сальери

    В принципе все верно, но для начинающего исполнителя тяжело сразу продвигать себя. Для этого необходимо иметь за плечами примеры и отзывы. А вот так, с нуля – тяжело. Поэтому и идет начинающий исполнитель на "сайт толпы"…

  2. Anonymous

    Все верно. Но… «Сервисы толпы» — отличная школа. Быть самим собой на собственном блоге — не велика наука. А в толпе попробуй-ка быть самим собой и быть ЗАМЕТНЫМ на фоне других. Кстати, быть собой на ресурсах ничего не мешает, даже наоборот.

    Конечно, не все сервисы помогают. Но быть столь категоричным: уходите и всё тут — я бы не стала.

    Подумайте сами: Вы — никому не известный копирайтер. О Вас НИКТО и НИЧЕГО не знает. Создаете блог, активно продвигаетесь в социальных сетях…и каждый раз натыкаетесь на вопрос «а ты собственно кто?»

    Если копирайтер имеет свой офис, свою оф-лайн историю работы, если к нему можно прийти (как к Вам) — этот вопрос отпадает. А если человек работает в формате удаленной работы? Да еще, если копирайтер ( или любой иной специалист) только начинает работу?

    Заказчику нужны гарантии того, что копирайтер — не кинет, не обманет и с блеском выполнит задание. Сервисы — худо-бедно гарантия того, что человек действительно работает. Поскольку и рейтинг, и отзывы — успокаивают тревоги заказчиков.

    И дело тут не в том, толкаешься ли ты на биржах фриланса или гордо продвигаешь свой собственный сайт, а в том — КТО ты на самом деле. И КАК ты себя позиционируешь.

    Прошу прощения, написала много букоФ. А мысль одна:

    Не работая на биржах и имея собственный сайт, можно быть «серотолповским» копирайтером работающим за копейки, и на «сервисах толпы» можно быть тем, кого замечают сразу и платят столько, сколько обозначаешь.

    Не место красит…ну, дальше Вы знаете

  3. Anonymous

    У каждого свой путь. Для многих работа в песочнице утраивает – они там получают свои пару сотен зелененьких американских мертвых президентов в месяц и счастливы – не каждый школьник и студент может похвастаться таким заработком :))) У каждого своя ниша.

  4. Xstroy

    Не будучи частью толпы, сложно в одночасье стать кому-либо известным. Сервисы помогают найти потребителя, что самостоятельно сделать не так-то просто.

    Каждый должен заниматься своим делом.

    Лишь когда появится обоснованное чувство того, что готов работать самостоятельно без чьей либо помощи, тогда можно асоциализироваться.

  5. Елена

    Позволю с Вами не согласиться, уважаемый А. Гришин. На "сайтах толпы" очень много людей, зарабатывающих на порядок больше, чем пара сотен баксов. Главное – как подать себя. Напомнила мне вся эта ситуация один анекдот:

    Идет по улице Новый русский и встречает панка.

    НР: Ты кто?

    Панк: Я – Панк

    НР: А чё ты так вырядился?! Зачем сбрил пол головы, на фига тебе серьга в носу?

    Панк: Ну, это чтоб выделяться

    НР: Смотри, у меня брюки – Версаче 2000$, рубашка – от Кардена 3000$, туфли – от Italiano спец.заказ 5000$, очки от Гуччи – 1000$.

    Умом надо выделяться, умом

  6. Anonymous

    И снова интересная статья и интересная тема!

    Рынок. Востребовано и то, и другое. Знаю, что и на фриланс ру есть копирайтеры, которым удается держать достаточно высокие цены. Но то, что там приходится подчиняться правилам ресурса – да, не совсем удобно, не совсем free. И если сравнить условия пребывания на ресурсе за мои 4 года и 1 месяц – то вначале там было проще, вольготнее. Чем больше коммерциализируется ресурс, тем больше идея фриланса видоизменяется. Фабрика, биржа труда…

    Однако, как стартовая площадка, чтобы пообтереться, освоиться, понять науку работы сам на себя – вполне годится. Я так и начинала, однако практически сразу (как освоилась, приобрела уверенность в своих силах) запустила сайт.

  7. Александр Гришин

    Елена, я не писал о том, что на "сайтах толпы" фрилансеры зарабатывают $200. Если человек зарабатывает, как Вы пишите, "на порядок больше, чем пара сотен баксов", то зачем он до сих пор остается на этом сайте? Или он или она работает как швейная машинка Зингер, зарабатывая на объеме?

  8. Anonymous

    @Александр Гришечкин

    Не буду говорить за всех, скажу за себя.

    Я имею и свой сайт, и блог, и клиентуру, которая передает меня из рук в руки. Но не ухожу с вебланса и фриланса. Почему? Да все просто: глупо держать яйца в одной корзине:) И с вебланса и с фриланса я постоянно ( даже не отписываясь в проектах) получаю НОВЫХ клиентов. Они пришли. Просмотрели каталог и…вуаля – позвонили мне. ЧЕМ ПЛОХО?

  9. Дмитрий

    Хорошо конечно написано, но к сожалению мало кто реально хочет выбраться из толпы.

  10. Анатолий

    Что-то слишком категорично. Все площадки работают и достойные авторы находят своих заказчиков.

  11. Anonymous

    Доходы фрилансеров не зависят от ресурсов на которых они регистрируются и конкуренция здесь не причем. Главное – квалификация и умение работать.ИМХО:)

  12. Win Man

    Раскрученные сервисы для того и существуют, что бы охватить максимально возможную аудиторию. А принципиальный индивидуалист идущий против ветра у меня кроме отторжения ничего не вызывает.

  13. Сергей Костомаров

    Мы все с этого начинали. Если придёт заказ с freelance.ru – я не откажусь. Ничего страшного в этом нет. Главное – двигаться вперёд. Научишься продавать себя, научишься продавать других. Это оценят! Не сомневайтесь! Ценовая конкуренция действительно убивает наше дело, но… Что делать – я не знаю. В своё время я писал об этом. Мол, чтобы удержать ценовую планку, копирайтерам нужно объединяться. Но это невозможно.
    Что касается толпы, то скажу так: всё зависит от человека. Я себя толпой никогда не считал, хоть и зарегистрирован на freelance.ru. Лицо копирайтера, это его работа. Но… её ещё нужно уметь продать…

  14. neural

    Ну это еще не самое страшное, многие начинают свой первый заработок в интернете с САР, почтовиков и прочих. Там то уж про достойную оплату и говорить нечего!!) А фриланс – это не так уж и плохо, но всё равно это не свобода..

  15. гроб

    3 шага по отделению от толпы выполнено, но к сожалению денег от этого не прибавилось. Надо работать

  16. ronny

    Как правило, это начало к чему-то большому, новому и своему, когда регистрируешься среди всех, среди толпы… никогда не поймешь желания других, если не почувствуешь и не побудешь таковым “одним среди толпы”. Поэтому считаю, это нормлаьным начинать с таких сайтов, как фрилансер и подобное. А уж далее зная, что хотят другие, можно заявить о себе таком, который может пригодится другим и быть нужным:)

  17. Ольга

    Знаете, что-то в этом есть. Картинка сама по себе — супер. Но не каждый может вот так сразу покинуть “сервис толпы”, который реально позволяет зарабатывать. Даже если есть свой сайт, аккаунты в Twitter, Facebook и ЖЖ. Уходить (вернее, прекратить там “активничать”) можно тогда, когда бОльшая часть заказов начнёт поступать через другие каналы.
    А индивидуальностью, кстати, можно оставаться везде.

  18. Владимир

    Вот 3 статья которую я читаю в этом блоге. Добавил и думал что что то интересное. Но увы. Пока только противоречие с реальной жизнью. Опять пустые слова которые лишь отгоняют от сути. Я бы не стал прислушиваться к ним. Но сколько людей столько и мнений о рае.
    Статья написана тем минимумом который не хочет быть похожим на остальных. Сайты фриланса дают нам клиентов, а не сбивают цены. Это дополнительный заработок. А если вы тряпка и ведетесь у заказчика то это уже дело автора только. Не согласен с этим пунктом. Сайты толп это уникальная возможность расти вверх.

    Согласен с Татьяной. Бери от возможностей все.

  19. denis

    шаги для – это как то не очень по-русски, особенно для заголовка. шаги бывают куда, к чему-то, от чего-то. например выйти из толпы за пять шагов. как-то так.

  20. Александр Гришин

    Денис, спасибо за замечание. Полная версия заголовка была: Пять шагов[, которые надо сделать] для того, чтобы перестать быть частью толпы. Чтобы сократить заголовок и избежать второй запятой я его сократил.

  21. Never Lex

    Вот уж согласен, но в обозначенных сервисах всё равно разегистировался когда-то, чтобы лишнюю ссылочку получить на свои сайты. Хоть никогда и не пользовался :)

  22. lo5t

    насчет рекламы "для дяди" очень точно сказано. можно с таким же успехом пиарить свой блог.

  23. Вадим

    Никто не мешает быть одновременно фрилансером и сделать свой сайт в сети. Именно так я и поступил, создав проект, который рассказывает о том, чем я занимаюсь, о раскрутке сайта в интернете. Но сайты фриланса также является для меня неплохим источником дополнительного поиска клиентов.

  24. TSurfer

    Не думаю, что в этом эффекте есть что-то плохое. На мой взгляд, такое было и будет всегда. Но, то что подобные сервисы созданы для заказчиков – это безусловно верно сказано. Я думаю, что люди, которые решили работать в сети просто не будут тратить время на пустые соц.-проекты, обещающие многое, но в результате, портящие репутацию (хотя, тут тоже многое зависит от самого человека)… Как-то фот так..

  25. numinoross

    Чтобы работать исключительно на себя нужно хотя бы создать свой бренд. Работа "на дядю", может быть частью для создания бренда.

  26. Tanushka77

    А кто мешает совмещать одно с другим? Индивидуальный подход с толпой, если есть выхлоп там и здесь.

  27. mnenrav

    Обратная сторона медали – поиск копирайтера. Сначала дешевле его найти на сервисе толпы. Копирайтер на своём ресурсе – изначально дорого.

  28. Алексей

    Вот этим постом вы просто отговорили меня регистрироваться на всех этих сервисах толпы, хотя и собирался вот прям на днях. Лучше приложу больше усилий по работе на свои личные проекты!

  29. Александр Гришин

    Алексей, вы зарегистрируйтесь, укажите ссылку на свой сайт в профиле – это поможет SEO – и… не работайте на них, работайте на себя.

  30. Zhatina

    Да не будете вы в толпе “самим собой”. В толпе вы будете частью толпы. Об этом в статье и говорится. 

Обсудим?

ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
 
 
 
 

Примечание

Все персонажи являются вымышленными, и любое совпадение с реально живущими или жившими людьми случайно.


Как появилась эта книга


Летом 2014 года ко мне обратился известный консультант по маркетингу на рынке HoReCa. Мы с ним были давно знакомы: когда я в 2009 году трудился корреспондентом потребительского рынка в ИД «КоммерсантЪ», Андрей работал PR-менеджером в среднего размера кейтеринговой компании и по ошибке несколько раз присылал мне пресс-релизы, хотя я в то время писал на другие темы. Он был очень настойчивым и, несмотря на то, что я твердил ему, что не отвечаю в газете за тему HoReCa, продолжал звонить и спрашивать, был ли полезен пресс-релиз и не хочу ли я получить интервью у руководителя его компании.


И тут Андрей объявился опять – спустя двенадцать лет. Он прислал мне письмо с просьбой о личной консультации.


Мне никогда не приходилось консультировать предпринимателей. В процессе разговора я получил подтверждение своей догадки – Андрей помнил меня по прошлой работе, у меня тогда уже был сайт, на котором я выкладывал анонсы своих статей и вел рассылку для ньюсмейкеров, поэтому в его глазах я был один из тех, кто «знает» Интернет.


Мои попытки спустить дело на тормозах не увенчались успехом – Андрей был, как всегда, настойчив. Тогда я назвал за свои услуги достаточно высокую цену. Но и тут я не смог увильнуть от работы, так как Андрей согласился на мои условия. Проект становился все более интересным, и после двух встреч мы подписали договор, я начал вникать в бизнес Андрея. Когда мы стали рассматривать его бизнес и задачи, которые нужно решить, оказалось, что все сложно. Андрей очень активно консультировал отели, рестораны, кафе в области маркетинга. В основном он помогал извлекать больше денег из существующей площади без дополнительных вложений и привлечения дополнительного персонала.


Проблема состояла в том, что везде он присутствовал лично, все встречи, консультации, мероприятия проводил лично, в офлайне, посещая эти места и разговаривая с владельцами и менеджерами. Такое взаимодействие сформировалось исторически и было обусловлено несколькими причинами. Владельцы кафе и ресторанов привыкли к личному общению. Это и стало моей главной задачей – избавиться от личных встреч, не разрушив отношений с клиентами и сохранив текущий уровень дохода.


При первом анализе оказалось, что нанимать сотрудников было бесполезно, потому что при работе с клиентами был важен личный контакт. После анализа нескольких вариантов я предложил Андрею следующий план: встречи с владельцами заведений остаются за ним, а работу с персоналом мы автоматизируем при помощи дистанционного онлайн-обучения.


Изначально предполагалось, что это будут видеоуроки для различного типа заведений, выходящие еженедельно. При дальнейшем анализе от видеоформата пришлось отказаться, так как сотрудникам требовалась спокойная обстановка и время для просмотра видео, чтобы понять и применить все то, о чем рассказывается в ролике. Смотреть видео на рабочем месте могли далеко не все, а смотреть его в нерабочее время никто не хотел.


Итак, я остановился на формате электронной книги. Плюсов было несколько: электронную книгу просто создавать и распространять, ее можно читать на компьютере, планшете и смартфоне, ее просто продавать. Минус был только один – кто-то должен каждую неделю писать эту электронную книгу. Причем предполагалось, что это будет не брошюра на 50 листов, а полноценное руководство объемом 100–150 тысяч знаков. Информации у Андрея было предостаточно, осталось только разработать способ быстрого написания книги.


Нанимать фрилансера для написания книг не имело смысла, так как Андрею пришлось бы проводить с ним много времени. Вариант с надиктовкой также отпал, поэтому Андрею осталось только одно – научиться писать одну электронную книгу в неделю.


У меня есть опыт тренерской работы, поэтому я хорошо знаю, что самый лучший метод обучения взрослого человека новому навыку – это метод погружения. В результате Андрей забронировал на две недели в подмосковном пансионате два номера, и мы начали обучение.


Как строился график письма?


В воскресенье мы искали тему, которую нужно было раскрыть, и писали к ней план. Первоначально планы были очень подробные. Это весьма замедляло работу, но очень помогало сконцентрировать внимание на том, что важно, и не потерять нить повествования. Это также помогало мне понять, о чем будет каждая глава – я не эксперт в маркетинге ресторанов, кафе и отелей – и не отходить от темы.


В воскресенье вечером план был готов, и в понедельник с утра Андрей садился писать. Он начинал писать сразу после завтрака, делал перерыв на обед, где мы обсуждали, как идет работа, и заканчивал вечером, принося с собой на ужин распечатанный материал.


После ужина Андрей отдыхал, а я просматривал текст, акцентируя внимание не на содержании, а на структуре. Мне было важно, чтобы работа шла строго по плану, чтобы информация выдавалась в каждой главе равными порциями и при этом сохранялась общая нить повествования.


Когда были сложности с написанием?


В первый день, когда процесс письма только начинается, сложностей обычно не бывает, потому что есть состояние эйфории от того, что начата работа над новой книгой. Первые проблемы начинаются во вторник, когда кажется, что информации может не хватить на целую книгу. Как правило, в этот же день приходит понимание того, насколько тяжелая предстоит работа, что не помогает письму. Среда проходит на эмоциональном и творческом подъеме, так как автор гордится тем, что преодолел тяжелый вторник. В четверг настроение еще лучше, работоспособность высокая – написано уже более половины книги, автор успевает расписаться к этому моменту. Пятница может принести сюрпризы – бывает так, что с первого раза не удается написать концовку, завершить беседу с читателем. А бывает, что работа над книгой заканчивается и до обеда.


Купите книгу, чтобы продолжить чтение


VISA / MasterCard PayPal   Яндекс Деньги Webmoney
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!