Александр Гришин
Копирайтер Лейла Алиева отвечает в день на несколько звонков и принимает заказы от новых клиентов на написание рекламных текстов. Её расценки превышают расценки копирайтеров-фрилансеров, промышляющих на рабских сервисах. Услуги Лейлы стоят дороже, чем услуги копирайтеров с большим опытом работы. Сегодня у неё нет отбоя от клиентов, она расширяет штат своего копирайтерского агентства в то время как другие копирайтеры не могут заработать на хлеб и готовы уйти из бизнеса.
Причина успеха Лейлы проста и хорошо известна опытным руководителям. Она не делает ничего нового, секретного и сногсшибательного1.
Сконцентрируйтесь на главном
Она фокусируется. На написании рекламных текстов и продающих статей. Она не разбрасывается на смежные области — не предлагает дизайн, верстку, поисковую оптимизацию, не проводит тренингов и не продает инфопродукты. Все, что она предлагает клиентам, — написание различных текстов. Зато в этом направлении она предлагает максимум услуг. У неё можно заказать продающие статьи, рекламные тексты, деловые письма, входные страницы или landing pages, объявления для контекстной рекламы и тексты для социальных сетей и корпоративных блогов.
Клиенты, которые попадают на сайт TextEdit получают максимум информации по написанию различных типов статей. После изучения сайта у них формируется устойчивое мнение о том, чем занимается Лейла Алиева и что предлагает её компания. Когда у клиентов возникает потребность в написании рекламных текстов и статей, они вспоминают «специализированного» копирайтера, звонят ей и делают заказ.
Разговаривайте с клиентами
Помимо фокусировки на узком сегменте рынка, Лейла с первого дня работы правильно выстроила работу с клиентами. Она общается с ними. По электронной почте при помощи писем, автоответчика Mailchimp и по телефону. В результате клиент участвует в диалоге, не чувствует себя брошенным и забытым.
При написании писем Лейла использует шаблоны писем, которые можно бесплатно скачать с сайта Журнала. Внеся в них требуемые изменения, она рассылает их свои клиентам и тратит всего 15-30 минут в день на переписку, которая приносит ей заказы.
Добавьте личного
Когда Лейла пришла работать в Журнал «Редактор» в июне 2009 года, она планировала поступить во ВГИК. Ей удалось это сделать без чьей-либо помощи и без взяток. Сейчас кино и драматургия захватывает её все больше. Не проходит и дня без просмотра нового фильма и изучения сценария, говорит Лейла.
Её учеба и увлечение оказывают влияние на её работу. В текстах и статьях появляется много игровых моментов, постановочных сцен, умело используются метафоры. Это как раз то, что так востребовано сегодня компаниями, которые занимаются Social Media маркетингом и продвижением брендов в социальных сетях. Этот сектор рынка сейчас растет, в нем есть деньги — Social Media агентствам позарез нужны тексты и статьи. TextEdit закрывает эту потребность, постоянно получая новые заказы.
Посмотрите в зеркало
Это история не о Лейле Алиевой и не о проекте TextEdit. Это история — наглядная демонстрация, что на переполненном рынке, на котором основным инструментом конкурентной борьбы является демпинг, можно зарабатывать больше даже в кризис.
Присмотритесь к своему бизнесу. Возможно, вам стоит сфокусироваться на главном и отбросить то, что загораживает дорогу на пути к успеху.
Вашему успеху.
- В России любой человек, который реально любит и выполняет свою работу, делает сногсшибательные вещи. [↩]
Заниматься всем, значит ни чем.
Стать профессионалом можно только в том случае, если целиком и полностью посвятить себя любимому делу.
Для того чтобы не работать на "рабских сервисах", а принимать заказы в "своем копирайтерском агентстве", нужно для начала это агентство создать, а затем рекламировать его постоянно, без этого клиенты и подозревать не будут о существовании такой компании. Этого не сделаешь без стартового капитала, который сначала нужно заработать. А начинать, если нет ни копейки, возможно, придется с тех таки рабских сервисов, с тех, которые не требуют первоначальных вложений капитала.
Лжец, можно делать так, как вы написали. Можно начинать свой проект, работая в компании, если это не мешает основной работе.
Помните, что самая важная инвестиция, это не деньги – это ваше время. У меня есть проекты, которые я начинал "с нуля" и которые сейчас стали самостоятельными и успешными компаниями.
Да, концентрация в бизнесе очень важна!
Но очень важна еще концентрация и в повседневной жизни… если это удается. То о бизнес-концентрации и вопросов не возникнет :)
Мда, действительно, весьма важно занять именно свою нишу. Не распыляться, не метаться, а твердо и уверенно продолжать гнуть свою линию. Самое главное – ни на секунду не останавливаться!!!
Знаете, как начинался Google?
Сначала пошел PR, какой это классный поисковик, затем были найдены инвесторы. На полученные деньги были наняты программисты, которые сделали классный поисковик.
А можно было сказать "нет денег, чтобы создать поисковик".
Кто хочет – делает. Кто не хочет – ищет оправдания.
Эта история — наглядная демонстрация, что «без чьей-либо помощи» практически невозможно зарабатывать больше. Продающая статья Александра про продающие статьи Лейлы. Если всё так неплохо и супер-успешно, тогда зачем?
Лена, эта статья может помочь копирайтерам и фрилансерам проанализировать свои услуги и сфокусироваться на главном. Вот зачем написана эта статья.
Залог успеха в хорошем знании того, что предлагаешь, я так считаю..
Александр, письма не скачиваются… что не так?
Алтынбек, по пробуйте еще раз. Все обязательно скачается.
Денис, успех не только в этом зависит, конечно знание в своей сфере один из критериев успеха, но есть еще такие факторы, как "увлеченность в своей деятельности", ну и "фарт", куда ж без этого
Рано или поздно мы приходим к тому, что нужна специализация. В мире всего слишком много и он стремительно меняется. Быть в курсе всего невозможно.
В сегоднешнем мире очень трудно достигнуть высот без первоначального капитала. Хоть мне некоторые и твердят, что это сделать невозможно, или не реально, я все равно стараюсь вылезти в люди посредством своих усилий. В принципе, думаю, что я иду на правильном пути. Вначале я делал жуткую черную работу и сео рутну, потом захотел открыть и свой проекект. Долго я сидел над первым и даже были минуты полного отчаяния. Денег нет, много сил вложено, и нет результата. Через год результат появился. Но это ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ ГОД. Начали капать хоть какие-то деньги. Потом решил создать еще один проект и так начался еще один эпизод в моей жизни. Мне многие говорили – никогда не бросай начатое и доводи дело до конца. Мне еще много нужно учить и делать, но это приносит мне удовольствие, и надеюсь, вскоре буду финансово независим. Спасибо, может кому-то мои слова пригодятся.
Dima, это нормальные сроки. Продолжайте и все получится.
Всю жизнь мечтал фокусироваться только на одном деле и стать профи в одном деле. Но получилось так, что после того, как "выстрелили" одни знания и принесли толк, сработали и другие и т.д. Вообщем мой фокус держится не больше дня и мне это нравится. Весело, интересно, стремительно.
Правильно написано, сама работаю с клиентами уже около 2-х лет и в самом начале как раз таких советов нехватало.
Действительно, если не бросать начатое, а добиваться результатов, то они обязательно будут. Упорство все побеждает.
Занимать свою нишу, несомненно, важно. Однако, на мой взгляд, статья несколько ммм…. поверхностна, скажем так.
>>Сегодня у неё нет отбоя от клиентов…., в то время как другие копирайтеры не могут заработать на хлеб и готовы уйти из бизнеса.
Вы действительно считаете тех, кто не может заработать на хлеб, копирайтерами? Сдается мне, если копирайтер не может продать свои услуги, то какой эффективности можно ожидать от его работ?
По поводу "специализированного" копирайтера. Если я верно поняла, "неспециализированный" — это, по-Вашему, тот, кто помимо копирайтинга предлагает дизайн, верстку и поисковую оптимизацию, так? Тогда можно снова вернуться к вопросу из п.1 — а копирайтер ли это?
>>Это история — наглядная демонстрация, что на переполненном рынке, на котором основным инструментом конкурентной борьбы является демпинг, можно зарабатывать больше даже в кризис.
Не знаю, Александр, насколько хорошо Вы знакомы с "рабскими сервисами" и "переполненным рынком"… Однако с фрилансерами работают и довольно крупные компании. Для которых низкая цена — не решающий фактор. Они выбирают по другим критериям.
Честно сказать, мне видится странным Ваше категоричное отношение к этим самым "рабским сервисам". Если копирайтер действительно РАБОТАЕТ над каждым своим текстом (а не просто набирает текст на клаве, как это делают многие представители этого, кхм, переполненного рынка), он не будет демпинговать. Просто потому что трудозатраты себя не оправдают. И если он хороший копирайтер, то сумеет отличиться в толпе (а ведь это сложнее, чем продвинуть собственный сайт в поисковике, верно?) Кстати, немалая часть копирайтеров, имеющих свои сайты/блоги, имеет и странички на фриланс-ресурсах. Дополнительный поток заказов, почему это плохо?
Но главная мысль верна, естественно. Даже очевидна. Невозможно объять необъятное, нужно искать свою нишу, заниматься позиционированием. Иначе не достигнешь профессионализма ни в чем вообще))
Сорри, много понаписала :) Спасибо за статью.
Наталья, спасибо за развернутый комментарий.
Мое отношение к биржам фрилансеров всегда было негативным. У меня был аккаунт на одном из сайтов и за несколько дней я понял, что зарабатывать деньги там сложней и клиенты там менее адекватные. Возможно, сейчас ситуация изменилась и через подобные крупные компании размещают свои заказы. Хотя сильно в этом сомневаюсь.
Уверен я только в одном: если у копирайтера есть свой сайт, через который он предлагает свои услуги или услуги своей компании, то он зарабатывает больше, чем копирайтеры на биржах. Иногда на порядок больше, иногда в несколько раз.
В статье написаны прописные истины. Написаны они с целью показать, что даже сейчас, летом и когда рынок еще не вышел на докризисный уровень, можно запустить самостоятельный проект и преуспеть.
Знаете, я десять лет отдавал себя своему бизнесу (сфера услуг), слыл даже неплохим мастером ,качественно выполняя работу. Но необходимой мне отдачи(финансовой) ,от этого не дождался. Хотя у других получается .
Умение и способности , как по мне , это 20% результата,а удача 80 % . ИМХО.
В любом деле, в любом месте, в любой ситуации – всегда найдется лидер, счастливчик, баловень судьбы, просто Первый.
Не могут все быть "равными". А вот почему Первый – тот или другой, это не всегда зависит от профессионализма, тут имеет место совокупность множества причин и качеств…
понятно, что лучше не распыляться, а заниматься именно тем, что лучше всего и качественней получается.
Выигрывает тот, кто лучше всего разбирается в чем то одном а не пытается сделать все и сразу. Нужно делегировать часть дел на плечи других.
Читаю про то как человек стал большим молодцом, и вспоминаю садик..там тоже говорили – посмотри, как Маша красиво заправила кроватку. И сразу такой ущербной себя чувствовала. Опыт чужого человека меня мало интересует. Не все, далеко не все говорят правду полностью. И смотреть и повторять – не стоит, есть свои серкеты -их вам не расскажут.
Маринка, дело не в том, как написана статья – дело, видимо, в устоявшиеся особенности воспринимать достижения других. Основная мысли как раз противоположна: Лейла смогла сделать свое дело, так как хотела его делать и сконцентрировалась на нем. Значит, когда вы захотите сделать свой проект и будете концентрироваться – у вас все получится.
Чем опытней и сильнее человек или компания, тем охотнее они делятся секретами. Сегодня не секреты составляют основу бизнеса, а отношение к клиентам, работа с ними.
Фокусировка на своём деле это действительно главное, нужно не разбегаться по идеям, а иметь собственную цель и добиваться её потом и кровью!
Честно говоря, складывается такое впечатление, что тут речь идет о обычном пиаре. Вот ведь какая она молодец, детишки – берите с нее пример. По факту же – ничего нового, прописные истины и любой даже начинающие бизнесмен их знает…я надеюсь на это :)
@coped, иногда нужно напоминать прописные истны, чтобы они не забывались. Пример Лейлы очень характерный, именно поэтому статья описывает ее путь развития.
Я считаю, что нужно как больше больше узнать о своем деле.. Какую-нибудь дополнительную информацию искать всегда, и когда вроде бы ты знаешь абсолютно все – можно что-нибудь еще прибавить. То есть изучить параллельно еще какое-нибудь не сложное дело и подключить к основному занятию.. и так больше и больше..) Вот тогда это принесет еще большие результаты.
Молодец Лейла. Так держать. В бизнесе одна из самых важных черт это целеустремленность и правильный подход к своему делу.
Молодец девушка. Так и надо. Сделала своё имя и теперь не в чем не нуждается.
Если иметь мечту и идти на пролом, что бы её достичь значит всё получится!Главное не остонавливатся, какие бы приграды не были!
про "рабские сервисы" – пошленько, режет глаз и напоминает бесчисленных "достигаторов" и "антикорпоративов". Было неожиданно прочесть это у вас.
А девушка молодец, конечно.
Наташа, словосочетание «рабские сервисы» очень хорошо характеризует сайты фрилансеров. Основная причина, по которой я называю их именно так, состоит в том, что на сайтах для фрилансеров основная конкуренция происходит за счет цены.
>>>"Продающая статья Александра про продающие статьи Лейлы. Если всё так неплохо и супер-успешно, тогда зачем?"
А зачем реклама Макдональдсу и Кока-коле? Их и так все знают, да и дела у них вроде неплохи )))
Очень полезная статья, для большинства фрилансеров современности.
Что они только не предлогают помимо обычного написания текстов. И все зачем? Чтобы получить лишние пол бакса? Да тьфу на них…
Тоже придерживаюсь мнения, что нужно фокуссироваться на одной цели. Только по достижению определенных результатов, стоит немного переключаться на другую цель.
Возможно, вы знаете о копирайтерах больше :-) Статья написана о текущей ситуации – многие копирайтеры предлагают поисковую оптимизацию, рерайт, нейминг, брендинг и даже создание сайтов. Все перечисленные направления способствуют размытию основного направления.
Честно говоря похожая история и у меня. Хоть я знаю чего хочу и хочу этого достигнуть но не все всегда получается. Нужно терпение.
Антон Разумов, гугл начался с сервера, собранном в гараже, на которой и установили впервые гугл и двух студентов =) Далее поисковик был установлен в университете… Все инвесторы им отказали, потому как у поисковиков тогда не было перспектив, но они продолжали.. Так к чему это я? Главное заниматься любимым делом! Я не имея ни опыта ни особых знаний языка умудрялся на копирайтинге зарабатывать до 300$ в месяц, но мне это очень скоро надоело. Также и другим, они не неспособные фрилансеры, которые не могут влится, просто им это не приносит удовольствия, им нужны только деньги, вот от сюда и весь демпинг и иллюзия, что в сети трудно заработать…
Для Симпатяшки. Симпатяшка, каждый школьник знает, что если положить в тарелку с Колой кусок мяса — через 2 дня вы его там не найдете, а если питаться едой из Макдака, можно заработать ожирение и посадить печень. Вот поэтому они так усердно бомбардируют рекламой — чтобы вы хавали. Хавали. И хавали. Даже зная, что это хавать нельзя. Хороший товар в частой рекламе не нуждается — оторвут с руками и так (айфон, айпад, ага?).
p.s. вам на заметку: банка колы хорошо очистит ржавчину на раковине и отмоет до блеска фаянс унитаза.
Елена, предлагаю тебе провести эксперимент и положить кусок мяса в тарелку с Coca-Cola. Уверен, что через два дня кусок мяса останется на своем месте :-)
Это миф, что Coca-Cola растворяет мясо, а Fanta – монеты. В любом случае готов описать здесь результаты твоего эксперимента.
Фокусироваться надо, это точно. Помните, в Библии момент, когда Иисус ходил по воде? Он призвал к себе Петра, и он уверенно шел по воде. Но стоило ему отвернуться от своей цели (от Христа), обернувшись на ветер, он тут же начал тонуть. Не отрывайте взгляда от цели!
Человек без цели, даже если действует с большой энергией, не движется вперед. "А воз и ныне там", как говорится…
Александр, я не ем красное мясо и не пью Coca-Cola, а на рекламные разводы ведутся только неуважающие себя всеядные потребители. Любите себя больше — вот и ответ на ваш топик. Trust me.
Да, есть такие люди… но к сожалению таких историй мало, хотя я тоже видел, как человек уже в годах входил на рынок копирайта и достигал очень и очень достойных расценок )) И я рад, что такие примеры есть, где благодаря личной настойчивости и упорству, человек достиг того, к чему стремился!
E.P., реклама,- это двигатель торговли. Это придумали не сегодня, и придумал это не идиот. Выбирая между зубной пастой Colgate и какой-то неизвестной "Суперпуперпастой" 99% потребителей выберет Colgate просто потому, что ему знакомо это название, и самоуважение тут не при чем.
dimmak, но есть ещё 1% людей, которые читают состав этих паст и не пользуются хорошо разрекламированным шлаком. У каждого есть право выбора — слепо клевать или сначала посмотреть что насыпали.
Биржи фрилансеров и топ копирайтеры – это две разных ниши. В первом случае – это больше хобби, во втором – бизнес. На биржах конкуренция по цене, среди топ копирайтеров – конкуренция по качеству, стилю и т.д. На биржах "проявляют себя" за счет демпинга, проверенных копирайтеров рекоммендуют знакомым.
"Служенье муз не терпит суеты". Это о Лейле и любом деле. Чтобы дело было успешным, нужно все делать без суеты, лишних движений и эмоций. Это и есть профессионализм. Мы далеко не всегда понимаем, что суетимся, нам кажется, что активно включились в процесс, а на самом деле сами себе делаем подножки. Я тоже сейчас много об этом думаю, потому что замечаю, что хватаясь за все, что предлагают, не достигаю совершенства в том, что больше всего нравится.
Извечная проблема — копать «вглубь» или «вширь». Преуспевают и те, и другие. Важно — копать. Выбрать направление и — копать.
Это точно, а лучше работать распределенно, и вглубь и вширь, больший охват без потери глубины = прекрасный результат.
Что тут можно сказать? Однозначно молодец. Не распыляется по разным темам.
Это конечно все хорошо и правильно.
Но можно и мимо кассы пролететь (форс мажор, конкуренция и тп), взять туже нигму как поисковик возможно лучший в рунете, но чего-то им не хватает, но точно не стремления и мозгов – этого в избытке.
Лейла молодец :)
Большинство «копирайтеров, промышляющих на рабских сервисах» «не разбрасываются на смежные области — не предлагают дизайн, верстку, поисковую оптимизацию, не проводят тренингов и не продают инфопродукты»
В чем особенность ее фокусировки то?)
Как раз в том, что она не разбрасывается и не предлагает то, что вы процитировали.
Ну, Александр, не вводите людей в заблуждение, говоря, что её расценки превышают расценки копирайтеров-фрилансеров, промышляющих на рабских сервисах. :))) расценки топовых копирайтеров фриланса такие же, как и у Лейлы, а у части особо раскрученных персон и выше. При этом, они не платят за аренду офиса, проезд до места и не несут других расходов, которые возникают при работе в оф-лайне. Фактически их доход выше дохода Лейлы.
Вы просто открыли мне Америку, рассказав про копирайтеров, которые предлагают еще и дизайн, и верстку. Я таких не встречала. Успех Лейлы не в том, что она сфокусировалась, а в том, что она начинала под Вашим руководством. Будь она без Вас…:) Ну, сами понимаете.
Все интересно и легко читается, именно то что нужно каждому начинающему человека чьи услуги должны брать!
Презирать других, чтобы пропозиционировать себя и свою протеже… Грубо работаете, коллега.
А название статьи и сама статья – чистой воды банальщина. Хорошо что не назвали за двумя зайцаму погонишься, ни одного не поймаешь… И на том спасибо.
Дмитрий, я не презираю других – это мои коллеги и я написал статью, которая отражает мою позицию по этому вопросу: https://www.editor.ru/2104/
Я выступаю против того, чтобы копирайтеры использовали "сервисы толпы" в качестве своего основного сайта. Мне кажется, что только лень или недальновидность мешает им создать свои сайты и работать для того, чтобы заработать репутацию и сохранить над ней контроль.
Название статьи может быть и банально, хотя я считаю, что иногда стоит повторять банальные вещи, чтобы они не забывались. При этом вы ее прочли и оставили комментарий. Значит, зацепило. И это хорошо – именно такая цель и была у статьи.
Жаль, что вы не оставили адреса своего сайта или ссылки на профиль на одной из бирж для фрилансеров- лично вас я не знаю и написать "коллега" не могу – не хватает информации.
Мне нравится высказывание… Когда цель не известна, то злоупотребления неизбежны. Работая в одном направлении и делая это с полной самоотдачей ты не останешься безуспешным.
Меня восхищает что для начало нужно денег и побольше. У эта куча примеров, когда с нуля зарабатывали миллиарды, возьмите первую десятку, половина из них сделали сами себя, паша в гаражах, и стучась к другим которые им отказывали.
Да возможно в этом посте есть реклама, но ведь Лейла Алиева, зарабатывает деньги, и уверен начало у неё было трудное, только она вкладывала деньги в продвижения своего имени. вначале вы работаете на имя а потом имя работает на вас. А не как другие кидаясь из стороны в сторону.
Я думаю она также начинала с небольшого заработка, но не испугалась, продолжила и вот результат. Все и сразу только в сказках, надо работать…
Я сам заметил, что когда занимаешься несколькими делами одновременно, работа обязательно выходит хуже.((
Усердно стараюсь концентрироваться на задачах, которые ставлю… И всем советую! Это необходимо, если вам нужен Результат от ваших времязатрат.
Сфокусированность и самоотдача в конкретном деле приносит результаты всегда : будь то бизнес, искусство или спорт
Лично я считаю что сразу не сколько дел вести нет смысла, нужно браться за одну идею и доводить ее до конца! Автору спасибо.
На каждый товар найдется свой покупатель. Достигнув определенного уровня начинаешь ценить свой собственный ресурс, приобретенные знания и опыт, и значит продешь его по более высокой цене, чем другие.
На мой взгляд, данная статья – хороший пиар упомянутому копирайтеру (зачем мусолить имя). Надо просто проанализировать, о чем и как пишится данная статья. Хорошее взять на заметку, стандартное и работающее – применять, а то, что не подходит – выявить и не применять.
Меня всегда интересовала эта тема.
Фокусироваться конечно нужно!
Но как быть таким великим, как Билл Гейтс, Б. Трейси, Р. Брэнсон? Интересно как они поступают – концентрируются?
В моей работе если не сфокусироваться на главном, то не будет ничего: ни работы, ни результата, ни денег. А то, что я веду свой блог, то это всего лишь увлечение, хобби. Не думаю, что в увлечении как-то нужно сфокусироваться. Тут я просто отдыхаю от работы, пытаюсь отвлечься от ежедневных «сфокусирований» и стараюсь получить удовольствие.