Как продвигать новый сайт

Отлично, сайт сделан, теперь вам нужны посетители. Точнее целевые посетители, потенциальные клиенты, которые, ознакомившись с сайтом, сделают заказ. Вот несколько простых шагов, которые помогут решить стоящую перед вами задачу.

Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет получить первых посетителей быстрее всего. Используйте «Яндекс.Директ» и Google Adwords и вы охватите практически всю свою аудиторию. Подберите ключевые слова, по которым, как вы считаете, пользователи ищут ваш товар или услугу. Используйте словосочетания из двух или трех слов — они стоят дешевле, чем одиночные слова и помогут вам достаточно быстро оценить, что же именно хотят найти пользователи.

Для начала воспользуйтесь этими простыми рекомендациями, которые помогут меньше потратить средств на рекламу и увеличат ваши шансы получить больше клиентов:

  • Под каждое ключевое слово напишите отдельное объявление и повторите ключевое слово дважды — в заголовке и тексте объявления.
  • Создайте для каждого объявления специальную входную страницу или Landing Pages. Больше о Landing Pages читайте здесь.
  • Повторите рекламное объявление на созданной входной странице.
  • Продавайте только один товар или одну услугу.
  • Не менее трех раз попросите клиента сделать нужное вам действие, например, заполнить форму, позвонить, купить товар.
  • Для сбора статистики установите на все страницы «Метрику» от «Яндекса» и Google Analytics.
  • Чтобы не нарушать статистики и максимально быстро выявить, что интересует ваших посетителей, скройте входные страницы из навигационного меню сайта. Если возможно, закройте их и от поисковой индексации.

Поисковая оптимизация
На основе статистики, полученной от контекстной рекламы, выберите ключевые слова для поискового продвижения. Принцип настройки поискового продвижения проще, чем работа с контекстной рекламой.

Рекомендую зарегистрироваться в системе автоматического продвижения проектов SEOPult1. Система автоматически закупает ссылки на других сайтах с нужными ключевыми словами. В зависимости от выбранного пакета SEOPult или SEOPult+ вы платите 10% или 20% от поискового бюджета, соответственно. Это гарантировано дешевле, чем услуги частного оптимизатора или оптимизаторской компании.

Еще по теме:  Дайте клиентам смысл жизни

Для каждого ключевого слова создайте отдельную страницу. Если ключевые слова близки по смыслу и часто используются вместе, то допустимо создать одну страницу для пары ключевых слов. Заходите в SEOPult, заводите новый проект и настраивайте выбранные ключевые слова на подготовленные страницы. Процедура добавления нового проекта проста и полностью автоматизирована. На сайте сервиса есть подробная инструкция с видео примерами.

Социальные сети
Если на этапе создания сайта была предусмотрена интеграция с социальными сетями и вы определили, что они вам действительно нужны, используйте их.

Для начала вам понадобится завести свой профиль на Facebook и создать новую страницу для своей компании или сайта. Даниил Гридин в своем блоге достаточно подробно описал процесс и записал видео о создании страницы на Facebook. Продвигайте именно страницу, а не свой профиль — это выглядит серьезнее. Если в будущем вы решите расширить свой бизнес — создадите еще одну страницу и не надо будет вносить изменения в свой личный профиль.

Чтобы добиться внимания пользователей Facebook — развлекайте их, вовлекайте в простые игры и акции, в которых не бывает проигравших. Время о времени размещайте на Facebook информацию раньше, чем на основном сайте или сделайте так, чтобы вашу специальную информацию (бонусы, купоны) видели только пользователи Facebook. Артур Вельф, журналист ИД «КоммерсантЪ», достаточного подробно описал процесс интеграции сайта с Twitter и Facebook в этой статье на своем персональном блоге.

В качестве узелка на память — не СПАМьте в социальных сетях и по электронной почте. Это чревато потерей репутации и клиентов. Наберитесь терпения и у вас все получится.


  1. Реферальная ссылка. []

Комментариев: 35

  1. Aurinko

    Хорошая статья, спасибо! Некоторые моменты взяла на заметку. Особенно заинтересовал Facebook. Я давно хотела создать там страничку с информацией о компании, но никак не решусь, так как меня смущает то, что большинство пользователей Facebook буржуи.

  2. Александр

    Отличная статья! Как раз то что мне надо и когда надо. Спасибо большое!

  3. BloggerMen

    Я бы не стал слишком увлекаться контекстной рекламой. Лучше оптимизировать пару страниц и закупиться на них ссылками (на эти деньги). Если получится выбиться в ТОП, приток посетителей будет постоянным, а не пока закончатся деньги.

  4. Александр Гришин

    BloggerMen увлекаться не надо, верно. Контекстная реклама – единственный инструмент, который позволяет привлечь посетителей быстро. Кроме того, при правильном и тщательном отборе слов, затраты на контекстную рекламу досаточно малы и быстро окупаются.

  5. 40-02

    Галопом по европам.
    Ровным счетом ничего дельного и ничего полезного для новичка.

  6. Александр Гришин

    Максим, для вас точно ничего нового :-) Для тех, кто сталкивается в первый раз – это то, что нужно.

  7. SpinUP

    Aurinko, если смущают буржуи то можете создать страничку вконтакте.
    И, впринципе, на счет соц. сетей, не стоит игнорировать развивающийся контакт и т.п. (хотя контакт уже не развивающийся). При чем трафик разный, и свой и буржуазный :)

  8. Андрей

    Отличная статья. Только тут упустили момент поисковой оптимизации.

  9. Сергей

    Согласен с автором . Но есть одно но ,контекстная реклама нужна коммерческому сайту, а сайту для себя или для людей совсем необязательна.

  10. Александр Гришин

    Андрей, про SEO написал достаточно для начала – SEOPult хватит на первое время, а, может, и на все время. Разбирать тонкости покупок ссылок навсегда, продвижения статьями, ссылками в блогах – отдельная тема.

  11. Желнов Александр

    Все красиво, только контекстная реклама достаточно дорого обходится… оптимизация выгоднее, да и закупку рекламы напрямую у владельцев сайтов никто не отменял :-)

  12. Пантера

    Сергей, вот как раз для СДЛ(особенно с далеко идущими планами), такая реклама тоже нужна

  13. Oleg

    От себя добавлю ещё вот такие моменты.
    1) Для автоматизированной покупки ссылок есть http://www.rookee.ru + в том что там можно испльзовать фильтры от опытных SEO специалистов, что позволяет более тонко настроить компанию.
    2) По тематике SEO есть отличный сайт seowit многое можно подчерпнуть оттуда у автора оч подробные статьи и всё по полочкам для новичка самое то.
    3) По моим наблюдениям в RU социалках народ не оч активен неплохо получать траффик на фан сайты, но с коммерцией мне не удавалось достичь успеха(скорее не умею её готовить:) )
    4) Неплохое количество посетителей можно получать с крупных форумов например yaplakal.com + качество траффика там по многим тематикам весьма неплохое.

    PS Александр, я буду крайне рад если вы поделитесь своим опытом привлечения аудитории с соц сайтов российских и западных.

  14. slovn

    вот прочитал вашу статю, создал свой блог, но пока без оптимизации и рекламы. Та что там говорить, даже шаблон до конца еще не доделал :)

  15. zusicks438

    Заметил, что неплохой трафик для молодого блога дают и ссылки на свой сайт в подписях форумов. И анонсы в разделе "Дайджест блогов" на Маултолке и ему подобных форумах И Twitter конечно же.

  16. Турист

    Для себя открыл, что неплохо свой сайт проверять в разных сервисах, особенно где есть пункт вроде "последние 50", иногда ссылки индексируются даже на главной.

  17. Андрей

    Хороший трафик и пузомерки дают ссылки , а они очень доступны в САПЕ ;)

  18. Алексей Н.

    Моему блогу всего-то пара недель, опыта знаний явно маловато, а потому подобные публикации читаю с неподдельным интересом. Лично для меня, однозначно полезная статья, за это и благодарю автора.

  19. Александр Гришин

    Отлично, Алексей. Если есть вопросы – задавайте их в комментариях к статьям. Рекомендую подписаться на "50 приемов письма".

  20. Сергей

    В facebook-е и вконтатке есть свои системы таргетинговой рекламы. Они имеют достаточное количество настроек для выборки своей target групп. Для России советую vkontakte.ru.

  21. Alex

    Безусловно хорошая статья, но я бы посоветовал сделал упор на поисковой оптимизации, т.к. именно с ПС можно получить самый ДЕШЕВЫЙ целевой трафик, нежели с контекстной рекламы, или же с социальных сетей.

  22. Iriska

    Добавила страницу в закладки браузера. Интересна и статья и комментарии к статье. А то на мой блог заходят пару человек в неделю. Обязательно воспользуюсь рекомендациями на этой странице.

  23. Ольга

    Интересно, где лучше прилагать усилия по продвижению для русскоязычной аудитории: в facebook или лучше остановиться на вконтакте и однокласниках? Есть ли подводные камни?

  24. Александр Гришин

    Ольга, выбор социальной сети зависит от аудитории сайта. Посмотрите и почитайте тех, кто в находится Facebook и тех, кто использует "В Контакте" и "Одноклассники". После этого примите решение.

  25. Марат

    Спасибо за статьи и что делитесь идеями. Для маркетера, который часто работает с интерактивной средой и не только, ваш сайт золотая жила. Первый день на сайте, читаю оторваться не могу )

  26. Ольга

    Моему сайту скоро год, а нормальным продвижением практически не занималась.
    Поэтому очень актуальная для меня информация, спасибо, и как раз на том уровне, который требуется (для человека, который не желает углубляться в дебри).

    P.S. Прочла в комментариях про подписку на «50 приемов письма». Почему-то давно перестала получать эту рассылку.

  27. iBEE

    Статья очень обобщенная, ведь необходимо еще учитывать, что нужно продвигать (имеется в виду тематика сайта)! И еще один момент, у новичков не всегда бывают средства на предлагаемые Вами методы, поэтому многие пытаются продвинуть сайт своими силами, с одной стороны это правильно, так что я думаю, Вам необходимо было сделать упор на бесплатные методы раскрутки, потому, что вся информация, которая есть в интернете, она очень устаревшая и хотелось бы узнать, что-то новое и действительно полезное. На счет покупок ссылок есть спорные мнения и увлекаться таким методом продвижения, к примеру, я бы не стала, ну разве что совсем немного, для разбавления ссылочной массы. И еще у меня такой вопрос, раз Вы решились на такую статью, то почему Вы не рассказали о белых и черных методов продвижения и уж потом прочитавшие сами бы решили как им лучше поступить! Ведь так, будет намного честнее?!
    Я бы не сказала, что сильно много знаю о продвижение, этим начала заниматься совсем недавно, но основные моменты я усвоила, главное – это конечно контент, от этого никуда не деться, чем он уникальнее, тем лучше (уникальность заключается в том, что он абсолютно Ваш, принадлежит только Вашему сайту);
    следующее – это посетители, проблема заключается не в том откуда их взять, а как удержать на своем сайте ( Вы опять можете сказать, акции, конкурсы и т.д. – но это бред полный, потому что посетители ищут информацию, т.е. то, что им нужно и тут опять все упирается в контент).
    Хотелось бы сказать пару слов про оптимизацию сайта – я не думаю, что она на сегодняшний день так важна, многими поисковыми системами это уже не учитывается, но все почему-то упорно продолжают забивать мета-тэги, в том числе и я (сама не знаю почему).
    Лично я, в качестве продвижения использую – соц.закладки, каталоги статей, выкладываю свои статьи с ссылкой на первоисточник на форумах с большим ТИЦ, получение “халявных” жирных ссылок с трастовых сайтов и форумов (очень действенный способ). Так же, хочу сказать, что мне очень понравился Твиттер, народ просто сам липнет к тебе, да и посещаемость сайта тут же возросла, что касается Facebook(а), для меня пока очень сложно, я считаю что страницу нужно так же продвигать как и сайт собственно, так что для меня это пока трудоемко, я думаю, что время потраченное на Facebook, лучше потратить на свой собственный сайт (опять же все зависит от ситуации).

  28. partavtoru

    Полезная информация. Внимательно изучил сам и посоветовал знакомым. Спасибо автору.

  29. partavtoru

    Полезная информация. Внимательно изучил сам и посоветовал знакомым. Спасибо автору!

  30. Litta

    Для меня также сейчас важен facebook. Cейчас он быстрыми темпами становится более русскоязычным, стало “модно” иметь страницу на facebook . И как раз хотела продвигать свой профиль, а не страницу. После прочтения материала “исправилась”…

Обсудим?

ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
 
 
 
 

Примечание

Все персонажи являются вымышленными, и любое совпадение с реально живущими или жившими людьми случайно.


Как появилась эта книга


Летом 2014 года ко мне обратился известный консультант по маркетингу на рынке HoReCa. Мы с ним были давно знакомы: когда я в 2009 году трудился корреспондентом потребительского рынка в ИД «КоммерсантЪ», Андрей работал PR-менеджером в среднего размера кейтеринговой компании и по ошибке несколько раз присылал мне пресс-релизы, хотя я в то время писал на другие темы. Он был очень настойчивым и, несмотря на то, что я твердил ему, что не отвечаю в газете за тему HoReCa, продолжал звонить и спрашивать, был ли полезен пресс-релиз и не хочу ли я получить интервью у руководителя его компании.


И тут Андрей объявился опять – спустя двенадцать лет. Он прислал мне письмо с просьбой о личной консультации.


Мне никогда не приходилось консультировать предпринимателей. В процессе разговора я получил подтверждение своей догадки – Андрей помнил меня по прошлой работе, у меня тогда уже был сайт, на котором я выкладывал анонсы своих статей и вел рассылку для ньюсмейкеров, поэтому в его глазах я был один из тех, кто «знает» Интернет.


Мои попытки спустить дело на тормозах не увенчались успехом – Андрей был, как всегда, настойчив. Тогда я назвал за свои услуги достаточно высокую цену. Но и тут я не смог увильнуть от работы, так как Андрей согласился на мои условия. Проект становился все более интересным, и после двух встреч мы подписали договор, я начал вникать в бизнес Андрея. Когда мы стали рассматривать его бизнес и задачи, которые нужно решить, оказалось, что все сложно. Андрей очень активно консультировал отели, рестораны, кафе в области маркетинга. В основном он помогал извлекать больше денег из существующей площади без дополнительных вложений и привлечения дополнительного персонала.


Проблема состояла в том, что везде он присутствовал лично, все встречи, консультации, мероприятия проводил лично, в офлайне, посещая эти места и разговаривая с владельцами и менеджерами. Такое взаимодействие сформировалось исторически и было обусловлено несколькими причинами. Владельцы кафе и ресторанов привыкли к личному общению. Это и стало моей главной задачей – избавиться от личных встреч, не разрушив отношений с клиентами и сохранив текущий уровень дохода.


При первом анализе оказалось, что нанимать сотрудников было бесполезно, потому что при работе с клиентами был важен личный контакт. После анализа нескольких вариантов я предложил Андрею следующий план: встречи с владельцами заведений остаются за ним, а работу с персоналом мы автоматизируем при помощи дистанционного онлайн-обучения.


Изначально предполагалось, что это будут видеоуроки для различного типа заведений, выходящие еженедельно. При дальнейшем анализе от видеоформата пришлось отказаться, так как сотрудникам требовалась спокойная обстановка и время для просмотра видео, чтобы понять и применить все то, о чем рассказывается в ролике. Смотреть видео на рабочем месте могли далеко не все, а смотреть его в нерабочее время никто не хотел.


Итак, я остановился на формате электронной книги. Плюсов было несколько: электронную книгу просто создавать и распространять, ее можно читать на компьютере, планшете и смартфоне, ее просто продавать. Минус был только один – кто-то должен каждую неделю писать эту электронную книгу. Причем предполагалось, что это будет не брошюра на 50 листов, а полноценное руководство объемом 100–150 тысяч знаков. Информации у Андрея было предостаточно, осталось только разработать способ быстрого написания книги.


Нанимать фрилансера для написания книг не имело смысла, так как Андрею пришлось бы проводить с ним много времени. Вариант с надиктовкой также отпал, поэтому Андрею осталось только одно – научиться писать одну электронную книгу в неделю.


У меня есть опыт тренерской работы, поэтому я хорошо знаю, что самый лучший метод обучения взрослого человека новому навыку – это метод погружения. В результате Андрей забронировал на две недели в подмосковном пансионате два номера, и мы начали обучение.


Как строился график письма?


В воскресенье мы искали тему, которую нужно было раскрыть, и писали к ней план. Первоначально планы были очень подробные. Это весьма замедляло работу, но очень помогало сконцентрировать внимание на том, что важно, и не потерять нить повествования. Это также помогало мне понять, о чем будет каждая глава – я не эксперт в маркетинге ресторанов, кафе и отелей – и не отходить от темы.


В воскресенье вечером план был готов, и в понедельник с утра Андрей садился писать. Он начинал писать сразу после завтрака, делал перерыв на обед, где мы обсуждали, как идет работа, и заканчивал вечером, принося с собой на ужин распечатанный материал.


После ужина Андрей отдыхал, а я просматривал текст, акцентируя внимание не на содержании, а на структуре. Мне было важно, чтобы работа шла строго по плану, чтобы информация выдавалась в каждой главе равными порциями и при этом сохранялась общая нить повествования.


Когда были сложности с написанием?


В первый день, когда процесс письма только начинается, сложностей обычно не бывает, потому что есть состояние эйфории от того, что начата работа над новой книгой. Первые проблемы начинаются во вторник, когда кажется, что информации может не хватить на целую книгу. Как правило, в этот же день приходит понимание того, насколько тяжелая предстоит работа, что не помогает письму. Среда проходит на эмоциональном и творческом подъеме, так как автор гордится тем, что преодолел тяжелый вторник. В четверг настроение еще лучше, работоспособность высокая – написано уже более половины книги, автор успевает расписаться к этому моменту. Пятница может принести сюрпризы – бывает так, что с первого раза не удается написать концовку, завершить беседу с читателем. А бывает, что работа над книгой заканчивается и до обеда.


Купите книгу, чтобы продолжить чтение


VISA / MasterCard PayPal   Яндекс Деньги Webmoney
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!