Как создать информационный продукт, который будут покупать

Как создать информационный продукт, который будут покупать

Самая большая проблема с информационными продуктами в том, что их плохо покупают. Несколько пронырливых и не особо честных предпринимателей продолжают записывать вдохновляющие видеоролики и рассылать письма, призывая продолжать искать ниши и создавать информационные продукты. Только это никак не помогает людям зарабатывать.

Что такое инфопродукт
Прежде чем говорить о востребованном информационном продукте, нужно понять, что это такое. В Wikipedia нет определения инфопродукта, поисковики тоже не дают ответ1.

Если определения нет, его нужно дать. Подойдем с точки зрения содержания инфопродукта. Тогда получится, что инфопродукт — это информация, которая помогает ее покупателям улучшить качество своей жизни при минимальных затратах на обучение. Фактически, слово «инфопродукт» имеет синоним в русском языке — это слово «руководство».

Это очень важно понимать, чтобы создать востребованный инфопродукт, который будет продаваться.

Если знаний не хватает
Если вы не являетесь экспертом в теме, которой посвящен инфопродукт, то его будут покупать люди, которым нравитесь именно вы, как создатель информационного продукта. Ролевая модель отлично работает при продаже инфопродуктов, именно поэтому все новоиспеченные российские инфобизнесмены так часто занимаются самопиаром, записывают видео, демонстрируют свои средства производства: ноутбуки Apple MacBook Pro, Sony VAIO, молескины, программы для создания презентаций и видеозаписей.

Все это делается специально, с одной единственной целью — вызвать у потенциального клиента желание стать таким же, как они. Так же небрежно говорить со сцены, листая слайды при помощи Apple Remote, выглядеть модно и быть в центре внимания.

Далее срабатывает известный психологический механизм и человек начинает приобретать такую же технику, вести себя так же и с таким же нездоровым блеском в глазах рассказывать своим окружающим, что он инфобизнесмен.

Еще по теме:  Игры на чувствах клиентов

Посмотрите, кто покупает и комментирует блоги инфобизнесменов2 и убедитесь в этом сами.

Крушение мифов
Инфобизнесмены любят говорить, что для создания инфопродукта не надо быть экспертом. Это верно, если продавать информационные продукты о том «Как Зарабатывать, Продавая Информационные Продукты О Том Как Заработать В Интернете» или предлагать пособия по пикапу3 «Как Соблазнить Знойную Крошку Даже В Холодную Зиму». Это также верно, если вам плевать на свою репутацию.

В остальных случаях это не верно. Нанять людей, которые напишут за вас стоящий информационный продукт вы не сможете по причине отсутствия денег. Те, кого вы сможете нанять, создадут такой же ширпотреб и он не будет продаваться.

Поэтому, запаситесь временем, терпением и станьте, наконец, экспертом в своем деле. Успех придет намного быстрее. Как и хорошая репутация.

Инфопродукт – это массовый консалтинг
Хороший информационный продукт, который приносит ощутимую прибыль, нужно рассматривать как «консультацию в коробке». Сценарий покупки такого информационного продукта прост — люди считают автора экспертом и не могут себе позволить нанять его в качестве консультанта, так как им это не по карману. Автор выпускает информационный продукт, в котором отвечает на большинство вопросов, которые могут задать его покупатели. На все вопросы автор ответить не может и у него, автора, нет такой цели — ответы на новые вопросы могут превратиться в новый инфопродукт, который также будет востребован аудиторией.

Автор честен по отношению к своей аудитории, вдумчивый подписчик может узнать практически все, что ему требуется, читая материалы, которые автор выкладывает в открытом доступе. Информационный продукт покупается, так как содержит четкий план действий. Вдобавок, покупка информационного продукта — это еще и своеобразный способ сказать автору «спасибо».

Еще по теме:  Как сделать себе имя

  1. На момент написания статьи, 12 июля 2010 г. []
  2. Адресов приводить не буду — поищите сами. Инфобизнесмены активно расплодились за крайние два года, их сайты, легко определить по текстам — Все Слова, Особенно В Заголовках, У Них Набраны Заглавными Буквами. []
  3. В этом случае вам стоит записаться сегодня в спортзал. []

Комментариев: 46

  1. Never Lex

    Очень правильная статейка. Демоны , которые продают товары для инфобизнесменов выглядят забавно. Они постоянно повторяют, что инфобизнес это круто, а те кто работает на работе – тупые уроды :)

    На счёт консалтинга очень согласен!

  2. Anonymous

    Спасибо, за статью! "Экспертов", предлагающих инфопродукты от всех болезней, у нас пруд пруди. А вот стоящих руководств – единицы. Александр, а почему Вы не создадите информационную бобму типа "Как копирайтеру зарабатывать больше А.Гришина":)))

  3. SparcO

    Интересно, спасибо. Не пожалел, что подписался на Вас. Консалтинг – это да.

  4. Anonymous

    Зачетный пост!

    На самом деле, инфо-продукты – штука полезная. Но… Если учесть, что сейчас все подряд решили обучать других людей – это большой вопрос.

    Самое странное, когда встречаешь курс от какого-то 20-летнего подростка, хвастающего подставными отзывами о том, как он поможет всем заработать миллион…

    Встречаются и те, кто обучает других в том деле, в котором сам-то еще особо и не преуспел…

    Это и бесит покупателей, которые выкладывают свои деньги, а взамен получают свою каку.

    При этом есть все равно хорошие инфо-продукты. Вот еще бы научиться правильно их определять… До покупки…

  5. Александр

    хм. по-моему, человек, продающий инфопродукт, должен не только быть профессионалом в своём деле, но и постоянно в нём совершенствоваться. иначе действительно будет продажа воздуха.

  6. Александр

    Инфопродукты – это конечно же хорошо, но только в том случае если человек действительно разбирается в данной теме. А обычно все не так.

    Взять того же Азамата Ушанова или Евгения Попова. По большей части их инфопродукты – кал! Азамат перешел на "темную" сторону и штампует продукты по зарабатыванию на инфопродуктах. Одно и тоже жует в 3-5 своих курсах. Зачем это нужно?

    Что касается Попова, то его первоначальные продукты заслуживают уважения. А дальше он пошел по дороге, где лежат деньги. И не волнует его что по сути все это бесплатно лежит. Набери в поисковик и получи информацию.

    Но нет, нашему рядовому пользователю нужно купить какое-нибудь видео, где будут учить его кликать по окошку и перетаскивать окна.

    Вообщем, я руками и ногам ЗА качественные продукты от профессионалов своего дела!

  7. Михаил

    Инфо-продукты вещь классная конечно же, вот только побольше качественных бы и действительно от знатоков своего дела, а не от новичков. И тем уж много одинаковых побольше бы разнообразия.

  8. Alexandr Savich

    Написано очень по делу!

    Глянул на тему с другой стороны – а может ли инфо продукт быть полезен традиционному консалтингу. Мне показалось что может.

    И немного не по теме. Айфоны, молескины и т.п. уже стали самодостаточными….

    Если прихожу на встречу и вижу человека с айфоном и молескином, то понимаю что встреча будет непростой – мы мыслим в расных координатах :)

  9. Anonymous

    Огромное спасибо за статью – у самого в планах через пол года создать свой инфопродукт, надеюсь прокатит)

  10. Илья

    Я думаю нынешняя ситуация с инфопродуктами вполне нормальна.

    Пришла волна, подняла много го.на и шелухи. Но со временем люди разберутся и кто есть кто.

    А пока нужно скептически относиться к предлагаемым товарам, ну а в случае покупки товара, который не удовлетворяет обещаниям просто просить деньги назад.

  11. emofars

    У нас очень мало пока информационных продуктов. Те, что видел лично я, либо утка, либо просто гадость. Вроде они распространены в Америке, а у нас пока, увы, нет..

  12. Anonymous

    Попадала дважды в "попадалово" с инфопродуктами. Причем, брала их у солидных людей и, как мне казалось, достаточно известных для того, чтобы предлагать чушь в яркой обертке. Но, увы, моих надежд гуру инфобизнеса не оправдали.

  13. Left

    Помоему сейчас качественных услуг очень мало, большинство начинающие люди, только что узнавшие что-то, и сразу же им хочется заработать денег.

  14. petRICH

    в одиночку не сделаешь настоящего инфопродукта, нужна толковая команда, которая разбирается во всех тонкостях данного продукта. у меня есть наработки по данному ввиду заработка, пока вынашиваю план ее реализации

  15. eduard7287

    Считаю что все эти видео уроки, это пустая трата денег. На любой волнующий вопрос ответ можно найти в поиске, даже при минимальных знаниях интернета

  16. Anonymous

    Александр, а почему мои комменты не проходят?????????

  17. Ирина

    Решила попробовать себя в интернетбизнесе.Прошла курс по созданию инфопродукта.Долго не могла понять,что такое инфопродукт,а обучение требовало,что надо его создать, и очень быстро.Оказалось, что выявить в себе эксперта с чудо знаниями весьма сложно.Уметь то я умею,а вот что я могу реально? И главное чтобы это было интересно,да еще чтобы и купили.А?

  18. Алексей

    Александр! По этому поводу много писано и написано. Но не солидно. Не верю. Вам верю.Мне кажется ваши слова-"Поэтому, запаситесь временем, терпением и станьте, наконец, экспертом в своем деле. Успех придет намного быстрее. Как и хорошая репутация".Действительно, кто нас всех гонит? Нужда?! Так еще серьезней надо. Бизнес в трусах у компьютера это все же неубедительно. Чтобы ответить на вопросы

    читателей надо быть одетым по погоде и работатнаверное не только с википедиями и сайтами гуру. Наверное и в библиотеке надо побывать. Ибо- " На все вопросы автор ответить не может и у него, автора, нет такой цели — ответы на новые вопросы могут превратиться в новый инфопродукт, который также будет востребован аудиторией".

  19. Артём

    Да сейчас только на этом можно подняться простому смертному

  20. CSRedRat

    За ответ на этот вопрос премию дадут :)

  21. WR

    Стоит попробовать, спасибо за статью

    Пожалуй пора изучать массовый консалтинг

  22. Сергей

    Согласен со статьёй. А разобраться хороший инфопродукт или нет поможет контакт с автором или подробное изучение отзывов плюс информации на странице описания к продукту, если всё изложенное решает ваш вопрос благодаря которому вы и решили приобрести инфопродукт то приобретайте его. Конечно автор может и обмануть но мне кажется это не стоит того и сейчас такие авторы долго не плавают.

  23. Павел

    Я считаю, что первоочередная цель у инфопродукта это обучение своей целевой аудитории, а не зарабатывание денег. Перед покупкой такого продукта я советую обратить внимание на автора создания данного продукта, на его профессионализм, действительно ли он разбирается в своем деле. Я сам купил несколько продуктов в сети и сказать честно не жалею, т.к. авторы курсов оказались действительно мастерами своего дела.

  24. br-caterina

    что то не поняла, женщина на фото морщит нос, закрывая его пальцем, ассоциация с плохим воздухом. Инфопродукт это воздух который вам продают? Это что то вроде гомеопатии. А если это руководство то чем это отличается от менеджмента?

  25. dezm

    Попался мне раз инфо-продукт, (скорее наоборот, попался я на инфо-продукт) сделаные не очень хорошо, человек раскрывает базовые знания, которые лежат доступно в интернете. Очень заметно когда человек делает с чистой душой, стремится все как можно лучше сделать и когда это тупое зарабатывание денег.

  26. Александр

    Большинство инфопродуктов действительно воздух. А чтобы создать качестенный продукт, нужно просто сделать его полезным.

  27. Лжец

    В любой работе нужно быть профессионалом, без специфических навыков можно повторять только прописные истины. Базовые точки любых тренингов и руководств сейчас можно найти в сети и не платить за кота в мешке. Когда покупаешь информационный продукт, то очень сложно проверить профессионализм продающего, так как основная масса продаж проходит в интернете и на сайте находятся только положительные моменты продавца.

  28. iriha

    мне кажется на территории бывшего снг это свободная ниша. у буржуев такие продажи очень распространены ,и что удивительно – востребованы. мне удивляют инфосайты буржуинские на одну страницу с информацией и здоровецкой кнопкой в конце страницы "купить". и продают что попало))) и это что попало покупают))). просто удивительно… интересно, у нас бы покупали книжку в эл. виде за 20 уе о том как давить прыщи к примеру? ))) а там покупают)))

  29. Читатель

    У нас ещё не сформировался рынок инфотоваров такой, какой существует на западе. Скоро он будет близок к нему. А куча хлама, в виде ужасных курсов от авторов, которые сами не понимают чему учат будет всегда и разумный потребитель должен отличать нормальные курсы от фуфла. Подвести итог Вашей статье можно одним простым выражением:

    Инфопродукт, который будет продаваться – это качественный инфопродукт. И никаких секретов создания супер инфопродукта нет.

  30. Anonymous

    В огромном количестве случаев, инфопродукт – это красивая упаковка, внутри которой пустота. Особенно это касается тематик, связанных с заработком. Никто в здравом уме не откроет рабочую тему по этому вопросу, а если откроет, то тема практически моментально перестанет быть рабочей. Вывод – инфопродукты по теме заработка и иже с ними (как повысить ТИЦ, ПР и т.п.) покупать не имеет никакого смысла. Продавать к стати тоже: честность – лучшая политика.

  31. Anonymous

    В рунете на сегодняшний день существует ряд отличнейших инфопродуктов, особенно в технической части ведения электронной коммерции. А также существует действительно опытные и знающие тренеры и коучи, которые ведут тренинги и результативные тренинги, я бы сказал, онлайн.

  32. Александр Гришин

    Сергей, кто по вашему, " опытные и знающие тренеры и коучи" сегодня?

  33. Anonymous

    Вспомнилось первое знакомство с инфобизнесменами.. Еще до того, как я стал копирайтером, активно интересовался методами заработка в интернете. И вот, в один из безоблачных дней совершенно случайно наткнулся на какой-то непонятный сайт, который уходил вниз, наверное, на километр и состоял всего из одной страницы))

    Моя первая и единственная до сих пор реакция – нажать на красный крестик возле адресной строки)) В тексты особо не вчитывался. Видел только лишь, что они составлены методом "псевдоНЛП", так как правильно вписать в текст команды – это еще надо оочень постараться!!

  34. mironn

    Зачастую действительно идет "продажа воздуха" школьниками, а покупают это те же самые школьники.

  35. wlad2

    mironn, Я бы не сказал что школьники продают, а вот то что школьники покупают это да

  36. Макс

    Инфопродукты – полезная информация, которая на данный момен должна помогать человеку. Например полезные обучающие инфо -продукты. У меня сайт предлагает страховые услуги, если он будет не только предлагать (тянуть деньги) с пользователей, но и помогать им в ДТП борьбе с страховыми злоумышлинниками.повысится его полезность. Т.о. сайт должен прежде всего быть полезным и только потом оказывать-навязывать услуги.

  37. Евгений

    Опечатался в первый раз в комментарии. Интересно, каким образом вы реализуете СНОСКИ (в прошлый раз написал ссылки).

  38. Александр Гришин

    Евгений, я использую вот этот плагин: http://wordpress.org/extend/plugins/wp-footnotes/

  39. Евгений

    Спасибо огромное. Пока не нашел ваш блог, даже не думал, о наличии такой возможности. Приходилось делать вручную или мостить скобки. Почитал ваши реально вкусные тексты (добавил в RSS, не удержался).

  40. vestor

    Лично я сам знаю хороших профессионалов продающих свои информационные продукты. Про них могу сказать, что они знатоки своего дела и предлагают реальные знания. Но таких можно посчитать по пальцам.

  41. alshur

    львиная доля "продающих" страниц про инфопродукты не выдерживает никакой критики

    ну и сами продукты, очевидно, не сильно лучше

    нужно искать новые, свежие пути подачи материалов. они есть ;-)

  42. Александр

    Все Коментарии которые относятся к школьникам и тому подобному направлению мыслей
    я cчитаю полнейшем бредом, так, как я сам создал Info-продукт на тему: “Как создать свой качественный Info-продут” Хотя мне 20 лет и я с 15 лет изучал самостоятельно такие программы как Adobe Photoshop, After Effect, Camtasia Studio, и другие подобные программы, и знаю их на 99% (процентов) и что, мне трудно взять камеру и записать видео, или сделать скринкаст? Да пускай мои уроки будут смотреть 50-и летние люди, которые годятся мне в родителей, но они получат мой опыт, работы с этими программами. Конечно друзьям и родственникам я подарил копии этого диска, и они научились, и были в восторге! Единственный минус Info-бизнеса ИМХО что цены на такие диски или книги очень велики.

  43. Блог про ки

    Удивительно качественная и интересная статья в отличие от большинства комментов. Менталитет граждан России меняется и они тоже скоро массово начнут покупать инфо-продукты – как только появиться средства (уровень жизни потихоньку растет). Жаль только, что как и буржуинам, им эти инфо-продукты не помогут, (в большинстве случаев).

    Ведь чаще всего дело не в незнании того, что нужно делать для достижения своих целей,а в банальной лени и неэффективности человека, а не в том, что он что-то не понимает или не знает…

  44. Seodjo

    пробовал как партнер продавать чужой инфо продукт, что то нифига ничего не вышло(((

Обсудим?

ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
ОФОРМИТЕ ПОДПИСКУ
Получайте несколько раз в неделю по утрам статьи и подкасты. Не пропустите самого интересного!
* Никакого СПАМа, только статьи по делу!
Понравился материал? Подпишитесь!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на новые статьи. Несколько раз в неделю по утрам в вашем почтовом ящике вас будет ждать свежая, интересная и полезная информация от журнала «Редактор».
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Подпишитесь на 50 Приемов Письма!
Укажите свой адрес электронной почты ниже и подпишитесь на 50 Приемов Письма. Каждую неделю вы будете получать письмо с новым приемом. У вас будет время для закрепления навыков, а через неделю придет новый прием!
Поздравляю! Вы успешно подписались.
Свежая статья журнала сделает ваш утренний кофе еще вкуснее!
Никакого СПАМа, только интересные статьи!
Вы успешно подписались!
 
 
 
 

Примечание

Все персонажи являются вымышленными, и любое совпадение с реально живущими или жившими людьми случайно.


Как появилась эта книга


Летом 2014 года ко мне обратился известный консультант по маркетингу на рынке HoReCa. Мы с ним были давно знакомы: когда я в 2009 году трудился корреспондентом потребительского рынка в ИД «КоммерсантЪ», Андрей работал PR-менеджером в среднего размера кейтеринговой компании и по ошибке несколько раз присылал мне пресс-релизы, хотя я в то время писал на другие темы. Он был очень настойчивым и, несмотря на то, что я твердил ему, что не отвечаю в газете за тему HoReCa, продолжал звонить и спрашивать, был ли полезен пресс-релиз и не хочу ли я получить интервью у руководителя его компании.


И тут Андрей объявился опять – спустя двенадцать лет. Он прислал мне письмо с просьбой о личной консультации.


Мне никогда не приходилось консультировать предпринимателей. В процессе разговора я получил подтверждение своей догадки – Андрей помнил меня по прошлой работе, у меня тогда уже был сайт, на котором я выкладывал анонсы своих статей и вел рассылку для ньюсмейкеров, поэтому в его глазах я был один из тех, кто «знает» Интернет.


Мои попытки спустить дело на тормозах не увенчались успехом – Андрей был, как всегда, настойчив. Тогда я назвал за свои услуги достаточно высокую цену. Но и тут я не смог увильнуть от работы, так как Андрей согласился на мои условия. Проект становился все более интересным, и после двух встреч мы подписали договор, я начал вникать в бизнес Андрея. Когда мы стали рассматривать его бизнес и задачи, которые нужно решить, оказалось, что все сложно. Андрей очень активно консультировал отели, рестораны, кафе в области маркетинга. В основном он помогал извлекать больше денег из существующей площади без дополнительных вложений и привлечения дополнительного персонала.


Проблема состояла в том, что везде он присутствовал лично, все встречи, консультации, мероприятия проводил лично, в офлайне, посещая эти места и разговаривая с владельцами и менеджерами. Такое взаимодействие сформировалось исторически и было обусловлено несколькими причинами. Владельцы кафе и ресторанов привыкли к личному общению. Это и стало моей главной задачей – избавиться от личных встреч, не разрушив отношений с клиентами и сохранив текущий уровень дохода.


При первом анализе оказалось, что нанимать сотрудников было бесполезно, потому что при работе с клиентами был важен личный контакт. После анализа нескольких вариантов я предложил Андрею следующий план: встречи с владельцами заведений остаются за ним, а работу с персоналом мы автоматизируем при помощи дистанционного онлайн-обучения.


Изначально предполагалось, что это будут видеоуроки для различного типа заведений, выходящие еженедельно. При дальнейшем анализе от видеоформата пришлось отказаться, так как сотрудникам требовалась спокойная обстановка и время для просмотра видео, чтобы понять и применить все то, о чем рассказывается в ролике. Смотреть видео на рабочем месте могли далеко не все, а смотреть его в нерабочее время никто не хотел.


Итак, я остановился на формате электронной книги. Плюсов было несколько: электронную книгу просто создавать и распространять, ее можно читать на компьютере, планшете и смартфоне, ее просто продавать. Минус был только один – кто-то должен каждую неделю писать эту электронную книгу. Причем предполагалось, что это будет не брошюра на 50 листов, а полноценное руководство объемом 100–150 тысяч знаков. Информации у Андрея было предостаточно, осталось только разработать способ быстрого написания книги.


Нанимать фрилансера для написания книг не имело смысла, так как Андрею пришлось бы проводить с ним много времени. Вариант с надиктовкой также отпал, поэтому Андрею осталось только одно – научиться писать одну электронную книгу в неделю.


У меня есть опыт тренерской работы, поэтому я хорошо знаю, что самый лучший метод обучения взрослого человека новому навыку – это метод погружения. В результате Андрей забронировал на две недели в подмосковном пансионате два номера, и мы начали обучение.


Как строился график письма?


В воскресенье мы искали тему, которую нужно было раскрыть, и писали к ней план. Первоначально планы были очень подробные. Это весьма замедляло работу, но очень помогало сконцентрировать внимание на том, что важно, и не потерять нить повествования. Это также помогало мне понять, о чем будет каждая глава – я не эксперт в маркетинге ресторанов, кафе и отелей – и не отходить от темы.


В воскресенье вечером план был готов, и в понедельник с утра Андрей садился писать. Он начинал писать сразу после завтрака, делал перерыв на обед, где мы обсуждали, как идет работа, и заканчивал вечером, принося с собой на ужин распечатанный материал.


После ужина Андрей отдыхал, а я просматривал текст, акцентируя внимание не на содержании, а на структуре. Мне было важно, чтобы работа шла строго по плану, чтобы информация выдавалась в каждой главе равными порциями и при этом сохранялась общая нить повествования.


Когда были сложности с написанием?


В первый день, когда процесс письма только начинается, сложностей обычно не бывает, потому что есть состояние эйфории от того, что начата работа над новой книгой. Первые проблемы начинаются во вторник, когда кажется, что информации может не хватить на целую книгу. Как правило, в этот же день приходит понимание того, насколько тяжелая предстоит работа, что не помогает письму. Среда проходит на эмоциональном и творческом подъеме, так как автор гордится тем, что преодолел тяжелый вторник. В четверг настроение еще лучше, работоспособность высокая – написано уже более половины книги, автор успевает расписаться к этому моменту. Пятница может принести сюрпризы – бывает так, что с первого раза не удается написать концовку, завершить беседу с читателем. А бывает, что работа над книгой заканчивается и до обеда.


Купите книгу, чтобы продолжить чтение


VISA / MasterCard PayPal   Яндекс Деньги Webmoney
ДОСТАВКА СТАТЕЙ НА ПОЧТУ
Бронь подтверждена
Как только новая статья появится в Журнале - вы получите письмо.
Спасибо!