Не кормите ли вы своих читателей колбасой?

Это не журнал о правильном питании, а издание для пишущих людей. И все же говорить мы сегодня будем о копченой колбасе. Если вы голодны и случайно забрели в магазине в мясной отдел готовых продуктов, то сразу же почувствуете привлекательный и ароматный запах копченых колбас. Даже если вы не хотели покупать колбасу, вы останавливаетесь, начинаете выбирать «что-нибудь вкусненькое». Большинство из нас знает, что колбасы не полезны и даже вредны: они содержат 50 и более процентов жира, могут содержать соевые и генно-модифицированные продукты, в них очень много соли и усилителей вкуса. И все же мы их покупаем и едим.

Мой хороший знакомый, любитель копченых колбас и твердых сыров признается, что копченая колбаса приносит удовольствие только дважды — в момент ее выбора, когда представляешь, как будешь ее есть, и в момент, когда первый кусок оказывается во рту. На этом все удовольствие заканчивается. Спустя некоторое время возникает сильная жажда (если съесть целый батон, то может возникнуть и отек конечностей). Вес растет, так как соль и усилители вкуса задерживают воду в организме и все потерянные килограммы возвращаются за ночь.

И все же это не удерживает людей от покупки колбасы. Многие продолжают это делать изо дня в день. И в этом не только их вина — производители стараются изо всех сил, чтобы завлечь покупателей. Вкусные запахи, красивая упаковка, реклама во всех СМИ, апелляция к семейным ценностям, прошлому и существующим привычкам — все это отличные «спусковые крючки», которые приводят к покупке.

Читая Twitter и Facebook я все чаще вижу, как люди пишут колбасу: то, что привлекает внимание читателей и приносит им разовую и краткосрочную пользу, принося, в перспективе, потери и негативный опыт.

Вот три колбасных высказывания. Ссылки на авторов я не привожу, при желании их можно легко найти в социальных сетях:

1. «Кое-что о найме персонала: нужно быть готовым уволить кого угодно в любой момент. Если это представляет проблему — значит, с организацией что-то не так».
2. «Самое сложное в копирайтинге — научиться писать кратко и метко».
3. «Вот говорят, нельзя работать и делать бизнес с друзьями и супругами. Нельзя, только если они конченые м****и. В остальных случаях можно».

Почему это колбасные цитаты? Потому, что они:

• привлекают внимание и дают кажущееся ощущение решение существующей проблемы;
• предлагают практически не осуществимые рекомендации;
• могут принести отрицательный результат.

Производители копченых колбас выигрывают до тех пор, пока человек не принимает решение полностью отказаться от полуфабрикатов или даже стать вегетарианцем. В этот момент завод не просто теряет покупателя, он получает сильного и мотивированного противника, который будет изо дня в день убеждать окружающих его людей отказаться от вредной продукции.

Если вы кормите колбасными фразами своих читателей, вы рискуете не меньше завода — поначалу вы получите всплеск внимания, а потом вас причислят к пустословам.

Лучше с самого начала делиться с читателями полезными практическими рекомендациями, которые можно сразу же применить и получить желаемый результат не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.